故事一:苏格拉底与其学生

古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。

年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道:“我只想告诉你， 做什么事业都必须有绝处

求生那么大的决心，才能获得真正的收获”。

一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。

所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。

故事二:特别的鞋店广告

解放前，南京有家鹤呜鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。

但怎样的广告才有效果呢?

店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“ 商业竞争与打仗一一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。”第一天只登个大问号，下面写一行小字:‘欲知详情，请见明日本报栏。'第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写“三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。”老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生意红火。

老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。

这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。

虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?

帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念,因而取得了极大的成功。我们所处的时代,科技发展日新月异，经济发展突飞猛进,新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新,跟上时代潮流,更要有超前意识。

这些,都是成功者必备之素质。

故事三:你看到商机了吗

翻看中国古代的典故时，看到这样一个小故事:有个鲁国人擅长织葛，他的妻子擅长织绢。

在当时，葛一般用来做草鞋，而绢一般用来做帽子。有一天，这个鲁国人决定举家搬到千里之外的越国去谋生计。鲁国人刚一做出这个打算，身边便有人取笑他说，越国是蛮夷之地，那里的人出们是从来不穿鞋不戴帽子的，像你们夫妇这样编鞋做帽子的人到越国去干什么呀?

写这个故事的人的用意主要是为了嘲笑鲁国人的愚昧无知，数千年来，看到这个故事的人们也都会对故事中的鲁国人报之轻蔑的一笑。

但读完这个故事，我又想到了之前看到的一个国外小故事，是关于两个推销员的。

故事说的是，有两个推销员分别被各自的公司派往太平洋上的一个岛国去开拓公司的鞋业销售市场。

两个推销员到达那个岛国以后，惊奇地发现，原来那个岛国上面的居民是赤脚走路的，他们还不知道鞋子究竟是什么东西呢。于是一个推销员给自己的公司发了一条电报过去说：这个国家的居民出门不穿鞋,我们的产品在这里没有销售市场。而另一个推销员则给自己的公司发电报说：太好了，这个没有一个卖鞋的公司，居民也不穿鞋，我们的产品可以在这里推广继而普及了。

写这个故事的人的用意主要是为了赞赏那个善于发现潜在商机的推销员，而读到这个故事的读者也会在心中暗自叹服那位推销员的销售眼光。然而这两个故事在我们中国竟然就是那样并行不悖地传播着，从来没有人感觉到其中的不妥，鲁国人继续处于被众人嘲笑的地位——在我们教育孩子的文学读本中，在我们的哲学政治考试试题中.……而那位推销员却处在被众人推崇的很高的位置上，被当作优秀推销员的典型，被当作众多商家眼中善于发现商机的典范，而继续风光无限着。

可是我们是否认真思考过:鲁国人的做法和那位推销员的做法是一样的呀 ，为什么他在我们数千年的历史中却始终处于被嘲笑的地位呢?

因此写下这两个故事,算是为那个被嘲笑的鲁国人正名吧。

请相信,能够看到常人所不能看到的商机，你就能取得常人所不能取得的成功。