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俞敏洪和马云的相似之处

我发现，“3”是个很神奇的数字，很多事到了“3”就会发生改变或转机。

比如，马云参加过三次高考，比马云大两岁的俞敏洪也参加过三次高考。

不过在考试上，俞敏洪可能比马云更胜一筹。

马云费了三年的功夫，总分依然达不到本科线，但他的英语特长帮了忙。

彼时，杭州师范学院的英语专业没招满，降分录取，马云以专科成绩上了本科院校。算得上是命运女神的照顾。

要不然，专科毕业的他毕业后也无法留校任教。也成不了人所共知的“马老师”。

和马云的好运气相比，俞敏洪是全凭死磕考上的北京大学。

1980年，18岁的俞敏洪进入北大的校园，很凑巧的是，他的专业也是英语。

更凑巧的是，俞敏洪毕业后也是留校任教，从1985年到1991年，当了六年的北大老师。

马云在杭州师院当老师的时间是1988年到1995年，比俞敏洪多干了一年。

发现他们的共同点了吧？总结一下就是：

都参加过三次高考， 学的都是英语专业，毕业后都留在本校当老师，干了六七年后都开始创业。

历数当今的商业大佬们，还没有其他人的履历是如此的相似。

马云我以前讲过，这次不再赘述。这次专讲俞敏洪。

看一下俞敏洪的创业史，是不是真的如他所言：

曾多次走在崩溃的边缘。

俞敏洪和马云

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从大学老师到被逼创业

1985年，俞敏洪北大毕业，留校教学。

无论是现在还是以前，当北大的老师都是一份非常好的工作。

俞敏洪这样描述当时的生活：“早上睡到九十点钟起来，晚上一两点钟才睡觉，起来以后也不刷牙洗脸，就躺在床上看书，到了上课时间柃个书包到教室里走一遭，回来后继续躺在床上看书。”

每周的课也不多，闲暇时候就到未名湖边逛逛，过的是神仙般的日子。

但唯有一点不好，就是工资低。

按俞敏洪的说法，每个月大概一二百块钱，过的很清贫。

为了增加收入，俞敏洪就到校外的辅导机构兼职做出国英语的培训，也就是GRE。忙活一个月，也能赚个一两千块钱。

这已经是他本职工作十倍的收入了。但俞敏洪发现，给人家打工不如自己去开辅导班。于是就以北大英语老师的名义，招了几十个学生，开了个辅导班，干了起来。

收入自然是蹭蹭的往上涨，但这种脚踏两只船的行为惹来了北大官方的不满，直接给他来了个行政记过处分。

这个处分可不是会议上批评一下，档案上记录一下那么简单。处分通知被贴到学校的宣传栏上整整一个月，还用高音喇叭播了一个星期。

俞敏洪说，这是他人生中第一次出名。随后的一段时间，不管走到哪里，都会有人指着他说：“看，那个就是被处分的老师。”

如果换做是你，心理上能不能承受得住？

这仅仅是名誉上的损失，除此之外，还有物质上的损失。

因为这个处分，当时北大分房子，也没有俞敏洪的份儿。提拔干部，在同等条件下，俞敏洪也是排到最后。

当时的俞敏洪，在北大老师这个岗位上，路已经越走越窄。

与此同时，他的面前还有一条模模糊糊的道路在向他召唤：走出去，向更广阔的天地迈进吧。

抱残守缺，不如一刀两断。既然你不稀罕我，那我就做出个样子给你看看。

我猜俞敏洪的心中，肯定憋着这么一股劲儿。

但据他自己回忆起来，说当时的心里，凄凉的感觉还是最多的。毕竟呆了十年的地方（上学四年，工作六年）。此去一别，不知能混出个什么样子。

混的好，这些经历还能被当做笑话说出来。混不好，只能把这些伤疤深深的埋藏在心底，每次午夜梦回时，都难以释怀。

幸运的是，今天我们都听到了这些能被当做笑话讲出来的苦日子。并且，精彩的故事还不止于此。

正应了一句话，塞翁失马，焉知非福？

90年代的俞敏洪就很受学生欢迎

3

办学许可证是怎么拿到的？

1991年，俞敏洪离开北大。如俞敏洪所言，那种感觉，就像一头家养的动物一下子被扔到荒野中，必须自己想办法找吃的，要不然就被饿死。

不过这样也好，俞敏洪可以全力以赴的把精力投入到办外语培训班上。

凭借着优秀的教学水平和聪明能干的劲头儿，俞敏洪逐渐站稳脚跟，当时的北大、清华、人大这几个名校的学生出国考试，报培训班都首选俞敏洪。

短短几年，俞敏洪是赚的盆满钵满。

不过俞敏洪的培训班一直有个短板，简直是他的心病。不是教学质量的问题，也不是生源问题，就是缺一个招牌，或者简单来说，缺一个办学许可证。

90年代初的中国，一切都是试试摸摸的往前走，像俞敏洪这样的个体户，啥资质都没有，不管是教育局还是工商局，都是不会给他办证的。

没有证，就没法儿大张旗鼓光明正大的宣传、招生。俞敏洪为此想破了头皮，终于想到了一个权宜之——挂靠。

当时有个东方大学，是几位退休的老教授办的，搞成人教育的。俞敏洪就找到这几位老教授说，我能不能用一下咱们的名头来招生。条件是我把我盈利的25%分给你们，你们只管分钱，别的啥事不用管，亏损了算我的。

几位老教师一合计，说这个可以啊，小伙子我们看你也靠谱，先用用试试吧。

于是，俞敏洪就以“东方大学外语培训部”的名义来招生。（知道“新东方”这个名字的由来了吧，后来俞敏洪自己弄到办学许可证后，为了和前边的有所衔接，也为了区分，就起名“新东方 ”。）

就这样马马虎虎的借用了两年，随着俞敏洪培训班规模的不断扩大，最高时每年可以分给这些老教授们上百万元。

与此同时，俞敏洪自己也没闲着，为了办一个真正属于自己的“办学许可证”，他可真没少往海淀区教育局跑。

教育局的人告诉他，要想办证，必须满足两个条件，第一是办学人必须是副教授以上职称。第二是原单位同意。

这两个条件，俞敏洪一条也满足不了。他是本科毕业就留校任教了，还没熬到副教授就被轰了出来。第二条更是别想，就是因为被原单位吵了架，不得已才出来的，现在让去开证明，门儿都没有。

怎么办呢？俞敏洪没有别的办法，只有死磕。

他一遍遍的往教育局跑，说你们给我办一个吧，像我这样遵纪守法的人，办学质量又是有口皆碑的，看看能不能通融通融。

这种事，你去求一次两次人家肯定不理。但俞敏洪是铁了心必须要把这个证办下来，所以没事就去教育局晃两圈的，和里边的办事员聊聊天，拉拉家常，逐渐熟悉了起来。

人心都是肉长的，再加上教育局的看俞敏洪办学确实没出过什么大的岔子，就格外破了个例，给俞敏洪行了个方便，给了一张办学许可证。

俞敏洪说他清楚的记得那一天的日期是1993年的11月16日，那一天狂风大作，他骑着自行车走到路上，怀揣着这个证件，想着办证的艰辛，内心感慨万千。终于可以结束“无证驾驶”的阶段了。

因为这个原因，俞敏洪也把每年的11月16日定为新东方的周年庆典的日子。

创业初期简陋的条件

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三驾马车

时间来到1995年，俞敏洪带证上岗已经两年多了，钱也赚了，学校的规模也越来越大了。但他总觉得缺点什么。

如果一定要问他个所以然，他可以告诉你，他的身边缺少比他强的人，他需要找创业伙伴一块儿创业，把新东方做大做强。

只有在某些方面比自己强的人，才有资格成为自己的合伙人，这是俞敏洪骄傲的地方，也是他有胸怀的地方。

很多创业者找人合作，唯恐合作伙伴比自己强，遮住了自己的风头。其实换个角度想一想，他比你强，才可以补齐你的短板，相互推动，共同把事业做大。

事业大了。蛋糕大了，每个人即使分一小块儿，也比原来整个的蛋糕大。

这是俞敏洪的逻辑，也是新东方之所以能脱颖而出的地方。

这次俞敏洪找合作伙伴，首先从自己的大学同学那里下手。特别是留学美国的同学。他认为这些同学都有他的过人之处，必须招过来一块儿干事。

因为这个原因，1995年的年底，俞敏洪去了一趟美国。

他这次去美国的目的，重点找两个人，也就是后来被称为新东方三驾马车之二的徐小平和王强。

当时的徐小平，还在加拿大漂着，没有正式工作，混的确实不咋样，俞敏洪去看他时，他还为了省几美元的停车费把车停好远。

俞敏洪去美国之前，就做好了准备，手提包里换了一万美元，故意在老同学面前显摆了一番，然后劝他回国，说徐小平，干脆跟我回国干吧。咱们一起吃香的喝辣的，开创一番事业。

如果你是那时候落魄的徐小平，有老同学给你伸出橄榄枝，你会拒绝吗？

反正我不会。

搞定了徐小平之后，去看王强。和徐小平不同的是，王强在美国有很好的工作，是在贝尔实验室里，年薪八万美元。

俞敏洪想忽悠他回来，单凭金钱是不行的。不过他们一起出去吃饭时，到中餐馆里，碰到中国留学生，大部分人都认识俞敏洪，说“俞老师你怎么来美国了？”

就这个场景，把王强给镇住了。心想俞敏洪确实有点影响力，不服不行。

就这样，王强和徐小平这两位人才，被俞敏洪从美利坚合众国拉了回来。他们三人，注定要开创一段波澜壮阔的历史。

徐小平、俞敏洪、王强

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是选择同学，还是选择亲戚

王强和徐小平回来后，当然不可能在俞敏洪原有业务上的基础上分给他们两块儿，那样就失去了合伙创业的意义。

俞敏洪的意思是，我还负责我的托福、GRE等考试业务，你们两人每人开拓出一块儿新市场。其中王强负责英语学习、英语口语，包括后来的新概念英语等业务。徐小平负责出国留学咨询业务，也就是现在新东方前途出国的前身。

新市场收入的85%归自己所有，剩余15%上交到俞敏洪这里。不过，新市场平时的宣传、营销、办公场地、行政支出等成本由俞敏洪负责。15%的费用根本不够用，在刚开始的那些年，俞敏洪每年都往里边贴钱。

很多人劝他说，你收上来的太少，支出的太多了，这样不是做生意的长久之计。俞敏洪说，这个分成政策是和他们说好的，现在突然改了，不仗义。于是没改，继续这样搞下去。

三个人都是聪明人，又是大学同学，在一起精诚合作，不断推动新东方的事业向前进。也就是在这个时候，新东方“三驾马车”的名声被逐渐打响。

在公司中，俞敏洪的同学们是越来越重要了，但和另外一派的势力闹得越来越僵了。这派人就是俞敏洪的亲戚。

俞敏洪在创业之初，教学人员都是请的大学老师，但行政人员，比如司机、收费、保安等人，都是俞敏洪从老家拉过来的。

这样的亲戚虽然学问不高，但有个好处，就是成本低，工作尽心，不给你争什么朝九晚五的，有活儿就给干。因为这个原因，创业前期，帮了俞敏洪很大的忙。

但是现在俞敏洪的同学回来了，和这些亲戚的矛盾就逐渐大了起来。这些亲戚只听俞敏洪的，对公司的规章制度什么的不是太在意，对各级大大小小的领导也不怎么放到眼里。

但俞敏洪的同学不这么想，他们并不认为自己是俞敏洪的下属，而是认为自己是来和俞敏洪合伙干企业的。那当然看不惯亲戚们这种出格的行为。于是要求俞敏洪把自己的亲戚清理出去。

这个时候俞敏洪就有两个选择，要么选择清除亲戚，拥抱同学。要么选择清除同学，拥抱亲戚。

经历过激烈的思想斗争，俞敏洪认为，自己的同学毕竟还是更有能力的。只有和水平更高的同学合作，才能把企业做大做强。如果不借势把亲戚请出去，把新东方这个先天性的痼疾治好，那以后想再翻身就难了。

于是俞敏洪下定决心，和亲戚们晓之以理，动之以情，让他们把位置让出来。

其中最难的就是俞敏洪的母亲。她也是个女强人，从俞敏洪创业之初就跟着俞敏洪干，现在突然被自己的儿子赶走，无论如何也说不过去。因为生儿子的气，半年没给他做饭吃。

不过还是禁不住俞敏洪的软磨硬泡，用了一年时间，这些亲戚们逐渐退位让贤。新东方的人事关系也变的越来越干净，足够轻装上阵了。

俞敏洪和他母亲

6

一次绑架差点要了俞敏洪的命

说到俞敏洪的创业经历，不能不提一次针对俞敏洪的绑架行动，这次，差点要了俞敏洪的命。

其过程之惊险，让我们感叹，原来电影中的情节真的在现实生活中存在。

那是在1998年，当时的新东方已经发展的越来越好，每个周日学生过来上课交学费时，都能收一二百万。但收学费的时间不太巧，当时的银行周日不做对公业务，也就是说俞敏洪收的这些钱，当天无法存到银行里。

本来想放到公司的保险柜里，但保险柜已经被公司很多人知道了，不太安全，没办法，俞敏洪只好把钱提到家里。

刚开始，王强和徐小平都说他，说你一个人拿这么多钱回家，不太安全，还是想想其他办法吧。

俞敏洪不在意，继续提着钱回家，这种行为持续了有半年。

但错误的行为早晚要承担后果。一个周末，俞敏洪还像往常一样提着一麻袋钱回家。优哉游哉的上楼，刚到家门口，就被几个蒙面壮汉放倒。

还没等俞敏洪喊出声来，身上就被打了一针麻醉剂，瞬间昏死过去。

事后俞敏洪才知道，这种麻醉剂是专门用来麻醉大象的，正常人被打上一针，心脏就受不了，严重的会停止跳动。但俞敏洪平时酒量大，这么一针没有把他打死，在歹徒们的拖拽过程中，俞敏洪的意识还是半梦半醒间朦胧。

歹徒看了看麻袋里的钱，又看着躺在地上的俞敏洪，其中一个小弟对老大说，“咱们干脆把他弄了算了。”

这个老大说，“算了，俞敏洪这个人还是不错的，我们既然拿了他这么多钱了，足够远走高飞了，就留他一命吧。”

于是背起钱，留下俞敏洪，扬长而去。

俞敏洪后来慢慢的苏醒过来，打电话给手下，送到医院治疗，才算捡回一条命。

后来警察破获此案，才知道主犯叫张北，开度假村的，之前和俞敏洪打过交道，知道俞敏洪有钱，才动起了歪心思。

不过在打交道的过程中，俞敏洪一直表现的比较大气，张北对他印象不错，才在关键时刻饶了他一命。

要不然，凭借他心狠手辣的劲儿，非要谋财害命不可。

根据警方提供的情报，这个张北共作案了7起，其中6起的当事人都被当场杀害，唯有把俞敏洪留下了。

事后俞敏洪回忆起来说，这可能是老天爷不想带他走，想留他在世，继续为社会做好事。

据俞敏洪身边的人回忆道，俞敏洪苏醒后，第一件事就是拿起GRE词汇，看看自己还认不认识这些单词。如果认识，一切都还好说。如果不认识，那以后就没法吃这碗饭了。

幸亏，还都记得。也幸亏，老天爷给我们留下了俞敏洪。

大难不死，必有后福

7

新东方上市

俞敏洪带着王强、徐小平在全国各地开分校，拓展业务线，从单纯的大学生出国考试英语到涵盖各年龄段的，各学科的培训体系，不断攻城略地，扩大新东方的规模。

当规模扩大到一定程度时，上市就提上了日程。

其实对俞敏洪来说，他对上市并不是特别热衷。

三个原因。

首先是他做的是培训机构，并不是那种资金密集型企业，现金流一直很好。实话说，不怎么缺钱。

第二个原因。作为创始人和大股东来说，上市后股票也不能随意买卖。而对于其他人来说，只要能上市，他们手里掌握的股票就能被拿出来套现。轻松实现财务自由。

第三个原因，作为教育公司上市，当时还是全国首例，国家政策并不明朗。政府没说支持，也没说反对。全靠自己去摸索，去悟。

但对于跟着俞敏洪干的那群人来说，上市是他们一直热衷的事儿，作为公司的元老，手里握着价值不菲的股票，一旦上市，单靠股票套现，就可以轻松实现财务自由。

电影《中国合伙人》的故事中，就有这么个情节。邓超和佟大为扮演的徐小平和王强孜孜以求的上市，被黄晓明扮演的俞敏洪消极应对。气的他们骂俞敏洪是土鳖。

中国合伙人剧照

顺带说一句，《中国合伙人》是一部优秀的电影，电影中真实反映了同学朋友一起创业的利与弊。其中有一句名言说：“千万不要和你的好朋友一块儿创业，要不然你会后悔的。”

很多人认为电影中三个人吵的已经很凶了，其实真实场景中，作为合伙人，三个人吵得更凶。

但无论怎么吵，都没有影响新东方的业务发展，也没有在根本上影响三个人的感情。

吵归吵，闹归闹。有的是股权之争，有的是公司发展的路线之争。争来争去，还是为了公司发展的好。

2006年9月7日，新东方作为中国的第一家上市公司，在纽交所正式敲响了钟声。

股票在上市当天就冲到20美元，一天之内早就了很多亿万富翁。同时，新东方早期的元老徐小平和王强也退出新东方的董事会。

因为按照美国股市的政策。董事会成员买卖股票会受到严格的限制。同时，也为了给后来者让位，徐小平和王强逐渐淡出了新东方的舞台。

新东方，慢慢的又重回到了俞敏洪一个人的手中。他也因为成功上市，被称为“全国最有钱的老师”。

俞敏洪听到这个称呼后，感觉很不好，他说，我这是“拿美国人的额钱，到中国办教育”。改了一个说法，就让人听着很舒服。

新东方上市当天

8

农民和文人

现在的俞敏洪，仍然担任着新东方的董事长，公司的大事小事还离不开他。

这其实不是他最想过的生活，他说最羡慕王石，没事爬爬山，到国外的大学里游游学，优哉游哉。

文艺气质很浓的他，爱好旅游、演讲、写字。

他说，我本质上是个文人，也是个地地道道的农民的儿子。

文人清高、不务实，农民思想狭隘，拥有这两种特质的人，似乎不善于在商海中经营。

但俞敏洪用他的成绩证明：出身农村，又有文人气质的人，在现代社会中，也可以干成大事。

文人不务实，但农民可是最重实际的。

农民眼光不长远，但文人的情怀和志向可以弥补。

具体有什么成就，就看你从自己成长的土壤中吸收了什么。

取其精华，去其糟粕。

每个人都可以成为俞敏洪。