前言：每个人的人生都不太一样，有的悲惨，有的幸运！悲惨的人生比比皆是，生活成了一地鸡毛，而幸福的人生并不是每个人可以拥有的。在过往十多年的工作生涯中，认识了一位亦师亦友的好哥们，直到现在依然是好朋友，他的成功绝非偶然，他的故事绝对精彩，今天分享一下西安哥们儿的创业故事！他的经历值得我们每一个普通人学习！

2015年初识凡哥，感觉很普通！

2015年的5月份，在我入职新单位的第二天，见到了凡哥！那是我们的第一次见面，他是一个地道的西安人，那一年他28岁！个子不高，甚至有点谢顶。自来熟！感觉跟谁都可以聊到一起。接下来的一周，凡哥告诉我：“他初中毕业以后就来北京了！干过粉刷，当过厨师学徒，也摆过地摊！”

也就是在摆地摊的时候，遇到了他人生的第一个贵人，他的女朋友！2010年来北京的时候终于开始了他的第一份创业！当时从动物园批发小商品到大学门口卖，住着一个月只要300块钱房租的地下室，每天从住的地方到学校门口大概半个小时的时间。

在摆摊的三个月内，认识了来买他东西的女大学生“春燕” 也就是他后来的女朋友，现在的媳妇儿！凡哥说：“他们俩的相识就是水到渠成的！” 那个时候凡哥天天在学校门口摆摊，这个女大学生经常在他那里带着同学买发夹，袜子之类的！后来两个人就好上了。

就连凡哥都不知道，春燕将会成为他的第一个贵人，从此人生注定不平凡！

凡哥在春燕的介绍下，参加了第一份正式的工作！

在上面提到2015年我认识了凡哥，本来在我入职的前一个月春燕也是公司的员工，只不过凡哥跟春燕早有安排，春燕已经早早出去筹备跟凡哥的新公司了！

原来事情是这样的，2012年底，春燕毕业后顺利进入一家销售公司做销售员，当时摆地摊的凡哥每天晚上去接她下班，一来二去！春燕就把凡哥介绍给了当时公司的领导，所以俩人一起在一个单位做销售员！做的主营产品就是网络配件，硬盘之类的！

对于一个没有参加过工作的小白来说，根本没法跟春燕比，毕竟春燕是大学生，上手很快，而凡哥初中都没有毕业！就这样，春燕手把手的带着凡哥做业务，做订单！那个时候开始，凡哥不断用功的学习，很快也上手了。得到了领导的青睐，最重要的是跟领导成了好哥们，这也为以后的路打下了坚定的基础！

一年半以后，凡哥已经成为销售前三名，一年大概卖1000万的货！听凡哥说：“因为当时他跟春燕的领导对他们很不错，当时他们的公司要分家，所以凡哥跟春燕毫不犹豫的跟着这个领导去成立了新公司！” 而这个老板也就是我2015年入职那家公司的大老板！

到这里，大家就明白了！我入职的那家公司的老板是当年春燕跟凡哥的领导！他们以前的公司分家后，春燕、凡哥还有另外几个老板的手下他们几个人出来开始自己干！

2015年我入职的时候，春燕已经走了，因为当时凡哥已经在打算筹备自己的公司了，他跟春燕已经摸透了网络产品配件这块的市场！如果不是看在凡哥跟我们老板的交情上，留下帮助老板打理业务，或许这一辈子我都不可能跟凡哥有相遇的一天！

2016年的春节后，凡哥离职了，至此拥有了自己的公司

2015年跟凡哥在一起共事了差不多一年后，他告诉我：“春燕自己在外面已经把他们的公司开起来了，启动资金就是他们三四年的全部存款，大概20万左右！”

凡哥说：“2016年的春节后，就离职不干了，出去自己跟媳妇经营自己的业务！” 就这样，2016年的春节刚过，凡哥就走了！不过他跟老板的关系还是很好的！后来老板也知道他跟春燕在外面有了自己的公司，说实话：“老板帮凡哥的不少，把当时的拿货渠道，还有代理商的联系方式之类的都给了凡哥！”

如果说：" 春燕是凡哥的第一个贵人，那么老板就是凡哥的第二个贵人” 毕竟在凡哥开公司以后，老板给予了很大的帮助，不管是资金还是货源，人脉等，都给了凡哥一定的帮助！

我记得很清楚：“当时凡哥离职后的那段时间，还经常来单位找老板拿货，喝茶之类的！” 创业的艰辛只有他自己知道吧！

2016年秋天，我离职了！从此以后跟凡哥成了最好的哥们！

2016年因为自己拿到了更好的offer,我果断从公司离职了，去了另外一家做金融的公司！当时离职的时候：“老板极力挽留，我依然走人了，毕竟工资太低了！”

我离职后的两年之内，跟凡哥见过很多次，而每一次的见面都让我吃惊！因为他跟春燕过的并不好，甚至有点随时让公司倒闭的风险，两个人带着一个实习生，三个人开公司！从2015年春燕出来开公司到2018年这段时间他们每年基本上刚刚够开销，甚至有的月份都不够开销，还需要借钱！

2018年的冬天，凡哥的业务迎来了大爆发！从此一发不可收拾！

寒冬以后就是春天，我记得凡哥经常跟我说这句话！因为同在一个城市，有的时候我下班或者周末就会找凡哥出来喝点酒，打打台球之类的，我们成了特别好的朋友。不过那个时候他过的日子还不如一条狗，因为他说：“没想到创业这么难，可是再难他都要挺下去！”

继续说道：“2018年冬天，凡哥之前在屯了一批网络硬盘，这批硬盘当时是拿最低的价格从市场渠道商那里拿到的！” 圣诞节前后，春燕有一个大订单，正好就是把300块硬盘卖出去了，一块硬盘大概3500元左右。这批硬盘一共卖了一百多万！

那一年的圣诞节，凡哥拿着这100万的货款压了400多万的货！

这里大家可能都明白了，在国内做生意靠的是关系还有账期！这一点上我真的好佩服凡哥啊！100万全部压了货，而且跟供货商要了2个月的账期！

换成我，我是不敢的！万一两个月到期了，货没有卖出去怎么办？不就违约了吗？这就是凡哥的魄力，天不怕地不怕！靠着这100万换来的库存和账期在不到2个月内全部将400多万的货卖出去了！滚雪球一样！400多万的货的利润率达到了70% 。一下子在2019年的年后，凡哥就有点钱了！

除了400万的成本之外，他手里将近有了小300万的利润，还另外剩下大概100多万的库存，外加两三个超过150万的订单。

要不我说：“春燕是凡哥的贵人，如果没有春燕卖掉那300块硬盘，或许凡哥的公司早就倒闭了！” 可是星星之火可以燎原！硬是靠着100万的货款把业务在半年之内滚到了将近2000万！

现在跟凡哥喝酒的时候还说：“如果没有他媳妇当时的那个订单，他可能早就完蛋了！”

2019年的下半年，凡哥正式找了自己公司的办公室

可能大家要问了，我上面说的：“从2015年到2019年的下半年，凡哥跟春燕在哪里办公？库房在哪里？”

可以毫不犹豫的告诉大家，当时他们租住的二居室就是他们的公司所在地，而库房就是楼下一个老大爷的地下室！

2019年下半年，凡哥跟春燕有了自己的正式办公室，员工变成了8个人！当时凡哥说：“他的账上乱七八糟的开销完保守估计还有差不多600万！” 这一切都源于春燕当时的那个订单把雪球滚大了！在接下来的一年半内，凡哥的业务不断扩大！员工队伍也不断的壮大。即便赶上2020年疫情爆发，依然没有影响他的业务发展。

从疫情开始后的一年当中，我跟凡哥就很少再见面了，当时我也工作比较忙！有的时候会电话聊几句！我所知道的是他的公司做的越来越好，他曾经开玩笑问我：“要不要过去跟他一起干，一起赚钱！” 其实我当时的新公司挺好的，也就拒绝了！关于他对我的邀请从2020年到如今最起码不下5次，我有自己的考虑，总觉得不太适合去他那里。

涉及到利益的关系，总认为会把我们哥俩的情谊毁掉！