韩信捉广武

两个权谋老手的过招

《资治通鉴·汉纪二》

原文：

信募生得广武君者予千金。有缚致麾下者，信解其缚，东乡坐，师事之。问曰：“仆欲北伐燕，东伐齐，何若而有功？”

广武君辞谢曰：“臣，败亡之虏，何足以权大事乎！”

信曰：“仆闻之：百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸；非愚于虞而智于秦也，用与不用，听与不听也。诚令成安君听足下计，若信者亦已为禽矣；以不用足下，故信得侍耳。今仆委心归计，愿足下勿辞！”

广武君曰：“今将军涉西河，虏魏王，禽夏说；东下井陉，不终朝而破赵二十万众，诛成安君；名闻海内，威震天下，农夫莫不辍胞释耒，衣甘食，倾耳以待命者，此将军之所长也。然而众劳卒罢，其实难用。今将军欲举倦敝之兵顿之燕坚城之下，欲战不得，攻之不拔，情见势屈；旷日持久，粮食单竭。燕既不服，齐必距境以自强。燕、齐相持而不下，则刘、项之权未有所分也，此将军所短也。善用兵者，不以短击长而以长击短。”

韩信曰：“然则何由？”

广武君对曰：“方今为将军计，莫如按甲休兵，镇抚赵民，百里之内，牛酒日至，以飨士大夫；北首燕路，而后遣辨士奉咫尺之书，暴其所长于燕，燕必不敢不听从。燕已从而东临齐，虽有智者，亦不知为齐计矣。如是，则天下事皆可图也。兵固有先声而后实者，此之谓也。”

韩信曰：“善！”从其策，发使使燕，燕从风而靡；遣使报汉，且请以张耳王赵，汉王许之。楚数使奇兵渡河击赵，张耳、韩信往来救赵，因行定赵城邑，发兵诣汉。

译文：

韩信悬赏千金征求能活捉广武君李左车的人。不久即有人将李左车绑送到韩信帐前。韩信立刻为他松绑，让他面朝东而坐，把他当作老师来对待，并问李左车道：“我想要北进攻打燕国，向东征伐齐国，该如何做才能建立功绩呢？”

李左车推辞说：“我不过是一个兵败国亡的阶下囚罢了，哪里有资格来谋划大事啊！”

韩信道：“我听说：百里奚在虞国而虞国灭亡，在秦国而秦国称霸，这并不是由于他在虞国时愚蠢，在秦国时却聪明，而是在于国君用不用他，接不接受他的建议。倘若果真让成安君陈馀采纳了您的计策，像我韩信这样的人也早就被俘虏啦；只是因为他不接受您的意见，所以我才能够侍奉在您身边向您请教啊。现在我全心全意地听从您的计策，还望您不要推辞。”

李左车于是说：“如今您渡过西河，俘获魏王，生擒夏说；东下井陉口，用不到一个早上的时间就打垮了赵军二十万人马。

杀了成安君，名闻海内，威震天下，使农民们慑于您的声势，无不放下农具停止耕作，只图穿好的，吃好的，侧耳倾听，等候您进军的号令，这是您用兵的长处所在。

但是百姓实已劳苦不堪，士兵确已疲惫之极，实际状况是很难再用他们去继续攻伐了。现在您想要调动疲惫困乏的全部军队去停扎在燕国防守坚固的城池下面，结果是想打又打不了，要攻又攻不下，军队内情暴露在敌前，威势也就随之减弱，如此旷日持久，粮食必将耗尽。

且燕国这样弱小的国家都不肯屈服，齐国当然也必定要据守边境逞一时之强。这么一来，燕、齐两国都与汉军对峙，相持不下，刘邦和项羽双方胜负的趋势便也难见分晓，这即是您用兵的短处所在了。

善于用兵的人，从不以自己的短处去攻击他人的长处，而是要用自己的长处去对付他人的短处。”

韩信说：“既然如此，那么该怎么办呢？”

李左车答道：“现在为您谋算，不如按兵不动，暂作休整，镇守并安抚赵国的百姓，使方圆百里之内，天天都有人送来牛肉美酒，宴请犒劳众将士。将部队向北移动，指向通往燕的道路，然后派遣能言善辩的说客拿着一封书信去向燕国炫耀自己的长处，燕国肯定不敢不听从。燕国已经顺服了，即可向东威临齐国，如此，纵使有聪明人，也不知道该怎样为齐国出谋划策了。这样，天下大事就都可图谋成功了。用兵之道原本便有先造声势而后才实际行动的，我这里所说的就是这个道理。”

韩信说：“不错。”随即采用李左车的计策，派使者出使燕国，燕国听到消息就立即归降了。韩信于是派人回报汉王刘邦，并请求封张耳为赵王，刘邦应允了。这时楚国屡次派遣突击队渡过黄河袭击赵国，张耳、韩信往来奔波，救援赵国，乘势夺取所经过的赵国的城邑，随即又调兵遣将赴汉王处增援。

辣评：

灭赵之战中，如果陈馀当真采纳广武君之策，那历史还真有可能重写。然而，历史从来就不存在假设之说。不过，想来韩信也是后怕广武君李左车之能，绝对不能允许广武君再次成为自己的对手，必须扼杀如此威胁。如果可以再进一步榨取一下广武君的剩余价值，或者变敌为友，为我所用，则是意外之喜。因此，悬赏千金活捉广武君。待到广武君来到面前时，则敌在我手，任我搓捏，一介谋士，已经翻不起什么大浪。但韩信先生，此时又表现出狡猾世故，权谋老手的一面。先是不惜虚伪的表演一番，使出四个组合套路：一是，立刻亲自松绑，二是，朝东而坐，三是，以师相待，四是，虚心求教。如此这般，极尽阿谀奉承之能事，丝毫不以胜利者自居，真的像学生请教老师的样子，可谓给足了面子。这般作态，不过是想压榨一下广武君，如能获得某些启发固然惊喜，如不能，也不过损失一顿不花钱的表演，不足道哉。广武君何许人也？赵国名将李牧之孙，顶顶大名的《广武君略》作者。妥妥的人精一个，如何不知人为刀俎，我为鱼肉的道理？其实想倾囊相授，以保身家性命。却是，先假意推脱谦虚一下，先摆摆谱，不能便宜对方，至少不能让人戳脊梁骨，不能对方感觉太过容易，否则人家就不当回事了，没有获得感。韩信乃权谋高手，面子已经给了，里子自然也不能落下。于是乎，拿百里奚举出非“愚于虞而智于秦”，在“用与不用，听与不听”的大道理，还不忘继续小拍一下广武君的马屁，以示诚意、虚心求教之姿态。广武君肚子里还是有货的，他抓住时机，借坡下驴，先是很上道的，回拍一下对方的马屁，“不终朝而破赵二十万众”，什么“名闻海内，威震天下”云云。如此，一举奠定了谈话的融洽氛围。再整些“众劳卒罢，其实难用”，一番战争状况分析，敌我态势分析，搞得煞有介事，弄得人心惶惶。那心里台词就是，小子，我跟你讲，你虽不至于大难临头，但燕齐两国也不是这么好拿下的，搞不好，还“欲战不得，攻之不拔，情见势屈；旷日持久，粮食单竭。” 胜负亦未可知，找我参谋，算是找对人了。如此，一顿喷。韩信也不墨迹，直接问，然后呢？广武君这个老油条，此时，也不再端着了。赶紧的，合盘捧出“兵固有先声而后实者”，实乃“不战而屈人之兵”的上上之策。意思是，攻打燕国齐国那帮傻蛋，只有傻子才盲干硬干。做做样子，敲敲边鼓，吓唬吓唬就行了。柿子先挑软的捏，先干燕国，杀鸡给猴看。燕国拿下，齐国便也指日可待了。韩信是个明眼人，肯定识货。所谓“英雄所见略同”，一一照办。如此一来，韩信既得善待名士的虚名，又得燕齐赵三国城邑的实利，实现了利益最大化。而广武君李左车，身为俘虏，身为谋士，当然深知人在屋檐下，不得不低头的道理。然而却一点没有怯场，虽不至于反客为主，却也摆足了架子，挣足了面子。之后，提供了战略分析，战术建议，以实现了自我价值，让人高看一眼，终保住了性命，赢得了权谋之士的名声。以至于后来，汉高祖请广武君出山辅佐太子，遏制韩信。在韩信被杀后，激流勇退，辞官隐居，扶危济困，广施恩德。瞧，这手段耍的，也是溜溜的。这两个权谋老手的过招，俱是名与实兼得，思路清晰，套路活泛，实在精彩。