导语：学点套路、长点心机，做个高段位、有层次、有城府的人。别被你的老实让别人随便欺负你!鬼谷子做人不能太老实有点城府一、符而应之二、微而证之三、乱而惑之四、高而动之五、摩而恐之……鬼谷子：做人不能太老实，掌握五个套路，助你成为谈判大师!鬼谷子认为，一个人的游说水平并不完全取决于他的口才，掌握一定的套路，你也能成为谈判高手。他的传世之作《鬼谷子》捭阖篇中，介绍了游说的技巧。
鬼谷子做人不能太老实有点城府
鬼谷子，战国时期人，兵家和纵横家的始祖。鬼谷子的学说十分注重实用性，因此有许多值得我们学习和借鉴的地方。他精通捭阖术和游说术，他的弟子苏秦和张仪，凭借出色的口才和游说技巧，在战国时期成为左右天下大势的人物。
鬼谷子认为，一个人的游说水平并不完全取决于他的口才，掌握一定的套路，你也能成为谈判高手。他的传世之作《鬼谷子》捭阖篇中，介绍了游说的技巧。掌握这五个技巧，在任何谈判和游说中，都能占据主动权，成为最终的胜利者。
一、符而应之
首先，假装同意他的观点，附和他，麻痹他的想法，取得他的信任，从而使他放松警惕，暴露自己更多的真实想法。
如果你想说服一个人，一开口就进行反驳，非但不能达到目的，反而会另对方反感，对你产生警惕，甚至厌恶你。先和对方站在同一战线，取得他的信任，是游说的基础。
二、微而证之
通过轻微的质疑，对他的观点稍加反驳，观察对方的反应，以此分析对方的立场是否足够坚定，进而采取下一步举措。如果对方展现出模棱两可的态度，说明他对自己的想法并不是十分有把握。我们就可以利用这个破绽，逐一击破，推翻他的观点。
三、乱而惑之
当对方的观点开始出现动摇时，把握时机将局面混乱，进而迷惑对方的心智，使他不能独立思考。此时我们开始掌控主导权，局面开始进入我们的节奏之中。
四、高而动之
通过言辞赞美的言辞抬高对方，将对方捧到一个崇高的位置，等到他飘飘然不知所以时，再提出我们的观点或要求。对方在这种情绪下，往往很轻易就答应你的请求。
五、摩而恐之
如果此时对方还处于犹豫不决的状态，可以反其道而行之，让对方坚定的跟随我们的想法。向对方剖析事情的前因后果，并加重事情的严重性，从而让对方感到恐惧，自己主动寻求解决的方法。此时再适当的抛出你的观点，对方在惊慌失措时，必然会对你言听计从。
鬼谷子大智慧：做人不能太单纯，层次越高的人城府越深!
你是个懂套路的人吗?很多人讨厌套路，可实际上在工作生活中，套路无处不在。什么是套路?实际上就是圈套的意思。不管你承不承认，在我们的周边总会有些深谙套路的人，这一类人往往是高层次的人，比如高段位、高学历、高智商的人，他们经常会使用灵活多变的套路，让我们对很多事情深信不疑，信以为真，尤其是在语言表达上。有些事儿，如果你信了，就太单纯了。
比如开会，相信大家都经历过，一伙人正襟危坐，侃侃而谈，殊不知很多人已经悄无声息的使用了套路，那么今天我们用鬼谷子思维来讲讲日常工作中常见的几种套路。
一、数字法
在日常工作中，比如开会、谈判，我们总会遇到一些人，他们经常喜欢在讲话的过程中随机的掺入一些数字，看似不经意的行为其实大有文章。
老实说，当对方跟你列举数字时，你是不是感觉对方专业、严谨?但是这可能是个套路，因为列举数字的方法，可以提升语言的说服力和可信度。我们来举个例子，假设在产品销售额汇报上：
单纯的甲说：“上个季度公司产品销售略有增长。”
有城府的乙说：“上个季度公司产品销售额增长10.9%。”
请问，谁的汇报内容更有说服力和可信度?毋庸置疑，后者用数字清晰明了的把内容形象化、具象化处理，给人一种专业的感觉。
只不过，有时候数据是为说服听众服务的，关于真假就切勿当真了。
二、引用法
在开会过程中我们经常会发现这么一个现象，级别低的人先发言，最后级别高的人做点评总结，为什么会这样呢?
有人会说是为了显示领导的权威性，其实未必，这也可能是个套路。为什么上级领导要最后发言，因为我们都知道说话是门艺术，越早说话的人越缺乏主动权，越晚说话的人越占据主动权，为什么呢?
很简单，因为说话越晚，获取的信息就越多，别人说的越多，自然知道的就越多。所以，我们经常会发现这么一种情况，很多人上级领导会对下属的提案稍加评论和点评，就很容易将他人的提案汇总成自己的提案。
因为人们最终只会记住最后表态的人，关键还在于上级在汇总优化了下属的提案，所以摇身一变，把方案据为己有。所以，为什么开会中，上级总会对下级的提案指手画脚，侃侃而谈?不仅是在聊工作，其实是在优化提案，为己所用。
这时候，单纯的你才会恍然大悟，原来都是套路啊。
三、肯定法
我们中的很多人都是实诚人，比如遇到一些问题，由于比较实诚，所以喜欢用：大概、可能、似乎、应该等模糊性词汇，有时候你会觉得这么做是因为自己不确定，所以说了实话。但问题就在于，一个喜欢说话模棱两可的人很难得到别人的信任。
同时，我们在生活中还会遇到这么一类有城府的人，他们在说话时，喜欢用：肯定、一定这样断定语气的词汇，这么做的好处是，即便是不确定的事情，使用这个方法也可以提高确定性，给人一种责任感。
四、梳理法
相信我们大家每个人在沟通时，都会遇到一个问题，就是关于语言的逻辑学和调理性，有时候在说话时，说着说着就跑题了，不仅让人听的一头雾水，还会给自己的口才表达带来困扰。口才不是万能的，但是在工作生活中，没有口才却是万万不能的。
那么，如何提高自己语言条理性呢?有城府的人是怎么做的呢?其实很简单，使用梳理法，比如在点评一件事情的时候说：
“我对这件事情有三点看法。”
接着一、二、三的阐述出来。这时候，肯定有人会说了如果不止三点咋办?古人有个智慧叫：道生一，一生二，三生万物。为什么到三就生万物了呢?其实每个人的理解力和脑容量是有限的，梳理三点容易让人理解，如果说太多，就会显得杂乱、没条理。
所以，最好的方法就是梳理三小点，不多也不少。这个方法相信大家在职场上也遇到过，其实也是个套路。
五、总结
有人会问，学这些方法有啥意思呢?做人不能简单点吗?少点套路，多点真诚。其实语言只是传播信息的媒介，一个善于表达，口才好的人，使用一些套路，目的其实是为了更好的表达自己想表达的意思，便于他人理解。
所以我们经常会发现，一些老实人的语言表达能力很一般，因为说话时直来直去，毫无趣味，更重要的是听众往往听的昏昏欲睡，提不起精神。这才是我们提高语言表达能力的目的，学些语言的套路的目的还是为了能提高语言的表达力、说服力。就如鬼谷子说的：
说者，说之也;说之者，资之也，饰言者，假之也;假之者，益损也。这句话的意思是说：
所谓的说话就是为了说服别人。说服别人的目的是为了帮助别人。所以游说者要会粉言饰词，讲点套路，使用套路，用语言的艺术来说服他人。
所以语言沟通必须要讲究一些方法，便于表达，便于沟通，便于理解，为了自己，也是为了别人。所以你会发现，层次越高的人，套路城府越深。我们要明白语言表达一定要学会技巧性表达，这其实正是我们学习套路的目的：
学点套路、长点心机，做个高段位、有层次、有城府的人。
男人不要太老实，少吃亏!提高情商防套路，让你不再平白无故受气
男人不要太老实，少吃亏!提高情商防套路，让你不再平白无故受气2017-10-31 16:27有这么一句话说得对：“老实人没有机会，弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会。”人只要老实，就会受人欺负，在这个复杂的社会上，处处都是套路，所谓套路深，防都防不住。
城市套路深，每一个职场男人都会这么感叹。男人活在社会上，总是奔波在外，经常去应酬与人交往，也时常会被别人算计。在社会上闯荡，凶险不断，所以做人不能太老实，太老实的男人在社会上吃不消，会经常被人欺负;想要在这个复杂的社会上生存，不要把老实做人放在第一位，我们要有防范小人的情商，这样才能有好的机会出人头地。
现在读书可以让你了解到更多你所不知道的东西，开阔你的眼界，见识到更多东西，在书中你也可以学到一些为人处世的方法，让你学会如何待人，如何处事、如何识破别人的套路，提高情商也是能从书籍上快速学习。
小编推荐八本好书，搜罗了大量提升情商、下套路书籍，希望能够帮到我们好男儿：
好书推荐一：《人性的弱点》
卡耐基全集是卡耐基一生的精髓。唯一目的就是帮助你解决你所面临的各种问题：如何让你在日常生活、商务活动与社会中学会与人打交道，并能够有效地影响他人，当你通过卡耐基全集解决好这一问题之后，很多问题也就迎刃而解了，你也懂得了如何在社会上能够更好的活出自己了。
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好书推荐二：《做人不要太老实》
很多时候，老实就是愚笨和无知的同义词;很多时候，说一个人太老实无异于讽刺他是个大笨蛋。你可能常常为以下的问题感到头疼和郁闷;因为不愿与人计较应得的利益而总是吃亏;因为不肯使用手段而总是被人耍得团团转，你知道这是为什么吗?就是因为你做人太老实。这本书，可以打破你对事物、人际的看法，让你更好的分析社会的险恶与复杂
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好书推荐三：马云的说话之道
如果你拥有一副三寸不烂之舌，那将是你人生开疆拓土的利器。比如马云，十几年的功夫就打造了千亿帝国，辉煌成就的背后离不开他口若悬河，掷地有声的好口才。
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好书推荐四、《厚黑学》
厚黑学刚发表时，很对人对其口诛笔伐，攻击强烈，别人甚至给了他“李厚黑”、“ 李疯子”的外号。这本《厚黑学》到底怎么样呢?鄙人谈一点浅见。如果你只是想发一点小财，尽可以对人用脸厚心黑。如果想发大财，又不想长期，只要手段高超(即黑而亮，厚而硬)形势也允许，也能行通，这本书真的能给我们很多启发。
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好书推荐五：鬼谷子全集
鬼谷子这本书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。其中技巧就是关于说服普通人、说服君主等(这里我延伸为，怎么说服社会等级比你高，或者暂时地位压制你的人，都可以使用这个方法)想要成为一个聪明的男人，能言善辩则是必不可少的，人与人之间的交流最基本的就是语言沟通。
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好书推荐六：微表情心理学
知己知彼，就能百战百胜，男人若能看穿别人的内心，定能够更加游刃有余地与他人交往，更深得领导心意，读懂这本书，你会发现，即使你对面那个人并未开口说话，但他颤动的指尖，他微抿的嘴角，都在你眼前一览无余。
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好书推荐七：孙子兵法
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，这本书之所以能够成为传世经典，皆因为它是战场，政治上智谋，计谋沉淀的精华，不仅是中国古代军事指挥理论，更是深入到了生活中的各方面，处处表现了道家与兵家的哲学。通读一遍，你一定会在商场、人际交往中更加无往不利。
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好书推荐八：菜根谭
这本书作者贯穿着这样的中心思想：作为一个正常人，应当如何进行自我修养，如何培养自己的道德情操和心理品质，如何处理人际关系，如何面对人生的酸甜苦辣，养成一个充满智慧的人格，让你做事做人更加靠谱。
鬼谷子大智慧：做人不能太老实，做人要有底线，否则只能任人摆布
我对老实人深恶痛绝，因为曾经我也是老实人，我知道老实人的苦楚。
一
最近看了严歌苓的小说的《芳华》，主人公刘峰应该就算是典型的老实人。什么是老实人呢?我试着概括一下：
不求回报的帮助别人，但是怕麻烦别人。如果非要再加一条就是：爱面子。最典型的表现是，遇到事情时，秉承“退后一步海阔天空”的信条，比如口头禅是：
“算了、算了”，但是心里或许一辈子也割舍不下。
不管你百般伤害，老实人只会一味的忍耐，一如既然的付出，不断的修正自己的底线。
有时候老实人的结局，注定是悲怆的。作为同类，我觉得有必要再深入的研究一下老实人，为了你，为了我。
二
老实人有七情六欲吗?其实不用严歌苓说，甚至不用说刘峰的故事，一定是有的。作为老实人的我。在老老实实，本本分分过活的岁月里，内心最向往的是：有一段纯真的爱情。
即便至今，我的电脑里还存着电影《建筑学概论》，以及《东京80年代》。老实人也是人，也有七情六欲，也会渴望爱情。
但老实人并不擅长谈恋爱。刘峰和我都是其中的典型。暗恋一个姑娘，默默无闻的付出，即便付出生命也在所不惜。
在老实人的脑海里，往往会幻想牺牲的场景，确切的说应该是壮烈牺牲的场景，更确切的说是：
让自己壮烈牺牲换取感动。
关于这件事，很多人是无法理解的，或者直接定义为一种傻。就像小说里的刘峰一样，在战场上命悬一线时，还试图牺牲自己，让弹药准时送到战场。这种行为让人严歌苓很不可思议：
“他大可以不必这么做的，因为战斗并没有开始，一切都风平浪静。”
这种人是牺牲型人格，或者说是：讨好型人格。自己的一举一动，一眸一笑都在讨好别人，都在顾及别人的感受。很渴望别人的感情。总是很热情，愿意付出爱给别人，如果看到别人满足的接受，我才觉得付出有价值，即便是牺牲。
哦，那个“烽火戏诸侯”的周幽王肯定也是讨好型人格，为了个女人，啥都不要了。
因为爱情，是讨好型人格的死穴。当你全身不顾，全心全意投入到爱情中去的时候，为之疯狂时，其实结果已经注定了。
这种恋爱的方式大多是以悲剧收场。因为爱情本来就是一场拉锯战，是一场博弈，是一场交配权游戏。
爱情源于性欲，是一种生理因素，肾上腺素决定出不出手，多巴胺决定天长地久，5-胫色胺决定谁先开口，端粒酶决定谁会先走。
我们必须要说一句，王阳明提倡的修行，本质上是精神和身体的对抗。身体说要爽，精神说不要，有很强烈禁欲意味。总之谁强谁说的算。所以圣人有没有欲望呢?只要他是个人，他就有。
暗恋了很多年，默默的付出，老实人刘峰在肾上腺的刺激下，鼓起勇气表白的同时摸了一下暗恋多年的女生，结果换来了三个字，不是我爱你，而是：
救命啊。
三
刘峰表白的对象之所以求救，是因为她很好奇，老实人也会有七情六欲，也会想谈恋爱吗?她根本没有领会，甚至感恩刘峰曾经的帮助和付出。
老实人必须要明白，你一厢情愿的付出，全力以赴的投入，别人未必会领会和接受的。
这对于老实人或许不公，但是现实就是如此。尤其在这个现实的年代，老实人往往是懦弱、软弱，甚至废物的近义词。你会发现不老实的人发财了，上位了。老实人本本分分却日渐窘迫，被人歧视。
俗话说：江山易改本性难移，人格是很难改变的。所以你可以老实，但是千万不能被人看出来，这就意味着你要有点城府。是不是有点绕?我想表达的是：你必须学会隐藏你的老实，别让人看出来。
我的主业是读鬼谷子的，而鬼谷子有很多套路，比如最近我悟到一套方法：推拉法则。后来我网上查了一下，大失所望。原来在泡妞学里，这套方法已经被广泛应用了。
老实人刘峰到底如何才能追到自己心仪的女生呢?就必须要懂得推拉法。甚至刘峰要让自己“坏”一点。还记得那句俗话吗?男人不坏，女人不爱。追女孩是要讲方法的，一推一拉。
几乎所有的女生都是喜欢，甚至渴望被人追求的，这是自我价值的真实体现。女性和男性一样，都希望通过吸引异性来证明自己的魅力。这始源于人们几千年来未蜕化掉的兽性。
我们回想一下，老实人是怎么追女孩的?他们一开始就对一个女孩大献殷勤并照顾的无微不至。你以为你会成功吗?其实你越卖力的讨好，你就越贬值，你对女孩的吸引力的磁场会越来越弱，直到耗尽，最终结束。
因为你已经在无形中失去了给予女孩价值感存在感的机会。换句话说，在一对没有感情基础的男女面前，女孩最想从男孩那里得到的仅仅是一种价值的体现。但推拉就很巧妙的延长了满足感获取的时间。
所以为什么老实人追不到女孩?都是自己作的，因为太善良，不断的付出，其实也在不断的削弱爱情的磁场。
如何加强自己的吸引力，提高磁场呢?讨好是拉，是消耗磁场。那么提升吸引力，也是一个字：推。
拉是一种力，推也是一种力。比如故意冷落女孩，比如假装喜欢另一个女孩。这种事情让女孩的心理虚荣心始终不能饱和。还记得鬼谷子说的“阳极转阴”吗?如果女孩的虚荣心被你彻底满足了，那么你就失去价值了，爱情游戏也就快结束了。在大多数女孩心理：
得不到的才是最好的。这跟男人心目中的初恋情结是一样一样的。所以我们必须要学会利用这种心理，我们举几个典型的话术，
“你的眼睛真漂亮，等下，天呐……好像有眼屎。”
“亲爱的，你在我心中是最美的，我认识的胖子里没人比你更美。”
“你是我的天使，因为胖掉落到了人间。”
插一句这是脱口秀最常用的套路，最近我在读杂书，读了点脱口秀的套路，感觉实在太复杂了。后来我发现用推拉法则也可以写很多有趣的脱口秀的段子，其实脱口秀也是在调戏听众，感兴趣的话不妨试试。
前半句是拉，后半句就是推，让女孩的心理永远得不到满足。但是很多老实人却在全力以赴的试图让女孩得到心理满足，如果真是这样的话，你们的缘分也就快结束了。
所谓推拉法则的原理是，用拉的方法拉近关系，却在减弱磁场，你越拉吸引力越弱。用推的方法增强力场，越推磁场越强。人心力场和物理力场是互通的，还记得初二物理学概念吗?
力的关系是相互的，力有作用力和反作用力。就如鬼谷子说的：“捭阖之道，以阴阳试之”，沟通的方法，要从阴阳两方面来运用，用阳言，也就是好听的话来讨好，用阴言，也就是难听的话来贬低。
只有阴阳相成，才能打动一个人。
四
推拉法则不仅适用于恋爱，更适用于商场的商务推销和职场的人际关系。推销确切的说应该称之为推拉销。下等的销售员只会拉，中等的销售只会推，最高级的推销员懂得推拉，此话怎讲?
比方很多人谈判的时只会拉，比方说在沟通的时候，你会拉着客户不放，客户说啥是啥。你跟上级沟通时，领导说啥是啥，从来不会辩驳，生怕说错话，得罪别人。可现实很悲催，你越拉，你的客户和领导越不把你当回事。
我们假想一下，如果你去逛商场时，商场的销售员拉着你，越是好说歹说，越是和蔼可亲，你越是不买。他姿态卑微，你必然觉得他有求于你。他一个劲儿说产品多好，说我们多牛逼，只在拉，没用，只会越拉越远。因为他拉着你时，你的第一反应，你的本能在告诉你，赶紧挣脱逃离。这是最低级的推销法。
但是还有一种销售员要聪明的多，从你进门的那一刹那时，销售员会对你保持距离，甚至假装清高，会适当的把你往外推，给人一种物超所值的假象。这时候你的心就会放在产品选购上，你心理的作用力反而会离销售员更近，但是这种方式的弊端是方法是高明的，服务是不足的。
所以，最聪明的销售员会选择推拉销。他拉你时，向你推销产品时永远会有个度。他会热情的接待你，当他发现你购物欲求不强，或者你在争利时，他会适当的推一下，而不是别人说什么就是什么，只有推拉才会有乐趣。推拉法则看似简单。可老实人怎会有这种心机，这等城府呢?
五
小说的结尾，严歌苓说：“平凡的刘峰真是好使唤，于是误了他一生。”
刘峰的一生永远试图努力让别人满意，讨好别人。可是人呐，欲壑难填。回想一下，你一味的牵就你的女朋友，结果呢?分手了。你一味的牵就你的领导，结果呢?你越来越贬值了。你一味的牵就你的客户，结果呢?对方根本不鸟你。
你一味的讨好，对别人或许一文不值，甚至被人践踏你的尊严。所以不能只会拉，还要会推，只有这样才能平衡你在别人心目中的地位。
记住，千万别太好说话，千万别太好使唤，千万不能没原则。是的，长篇大论中，我们的题眼是想说，做人要有底线，而不是一味的讨好。一个老实人必须学会有原则的说话，有底限的做人，有态度的做事。
关于这件事不管是商场、职场还是情场都一样，一个人只会付出的爱是没有结果的。
因为，谁先暴露自己的底限，他就已经输了。
