导语：作为史上培养奇才的牛人鬼谷子，可谓是兵家鼻祖!纵横百家之术的鬼谷子拥有人生的大智慧!穿越两千多年的鬼谷子适合年轻人看吗?鬼谷子：年轻人对生活迷茫?读懂人情世故四个字，一生衣食无忧!鬼谷子说哲学可以解惑，但是不能解决普通人的生计问题，谋略术才是普通人生活的哲学，大事小情都可以得到指导，都可以加以运用，普通人知权善变、讲求名利并没有什么不对。
鬼谷子适合年轻人看吗
鬼谷子：年轻人别再单纯，学点为人处世，有城府才能混迹社会
年轻人就像早晨八、九点钟的太阳，朝气蓬勃，世界是我们也是你们的，但归根结底是你们的!年轻就是优势，年轻就是未来，谁不想人生重新来过，归来仍是少年?
不过事物都有两面性，年轻人也不是便宜占尽，特别是很多刚刚从校园进入社会的年轻人，骤然接触激烈的社会竞争，必然会感到很多不适。比如：角色转变太慢，工作开展不顺利，人际关系有困扰。这些问题与学历和才能没有关系，而是所有人都会面临的问题，关键在于为人处世的态度和方法。
一、
鬼谷子的高徒苏秦、张仪都曾有怀才不遇的时候，奔走于战国诸侯之间，谋求发展的机遇，他们对命运的孜孜以求，就如同现在的年轻人感慨生活艰难，才华不为人所知，为人所知又不为人所用，为人所用又发挥不好，这究竟是为什么?
鬼谷子对此有精辟的论述，认为年轻人最大的问题就是容易内向、自负、木纳、狂傲，主要是由于缺乏社会历练，不懂得如何与人沟通，也不知道靠人际关系来为自己争取助力。
二、
人生大体分为两个阶段，求学阶段主要注重个人的能力培养，步入社会后，就要学习说话和办事，靠做人树立个人品牌，架构人际网络。
我年轻的时候经常出现这些问题：
1、面对陌生人无法找到共同的话题，聊什么都尴尬;
2、明明没有恶意，话一说出口就伤人;
3、看到别人出现问题，不知道如何婉转的提醒，也不会安慰别人;
4、很容易让别人看穿自己的心思!
三、
我们在现实生活中发现，越是不会说话和办事，得到的负面评价就多，影响自己的人际交往，最终影响自己的未来发展。反观为人处世得当的年轻人，更容易获得成功的机遇。
人不轻狂枉少年。年轻人有勇气迎接挑战是好事，但是说话咄咄逼人，做事锋芒毕露可不是好状态，非常容易引起别人的反感!
得罪了对手，就会暗中给你设置陷阱，得罪了领导，就有穿不完的小鞋。我给年轻人的建议就是：少说，多听，多做。年轻人越早开始重视说话、办事的技巧，越有利于事业的发展。希望这些有益的处世经验，能给年轻人带来一些对人生更深刻的思考!
鬼谷子告诉你，能看透一个人的心，才能成就大事业!
这个世界上注定了会有悲剧人物，又或者说人生就是个选择题。有人选对了成了圣人，如曾国藩，有人选错了成了罪人，如袁世凯。如果论二人的前半生，袁世凯丝毫不弱于曾国藩，当然了少了一些儒将的风度，毕竟曾国藩是儒将，中国人更爱儒将。但有时候身份是不能改变的。
人生的选择有时候充满了黑色幽默的恶趣味，就比如袁世凯的心里一直有个皇帝梦，曾国藩有没有发过这个梦不清楚，我猜是有的。但是曾国藩很懂得如何选择，事实证明他的赌注投对了，他终于在封建社会结束之前圆了儒家最后一个圣人梦。他之前就一个王阳明，他之后也不会再有。
当年袁世凯问他的亲信们，是否同意称帝，答案惊人的一致，同意!上承天意，下顺民意，其中包括蔡锷，袁世凯多次试探，他的态度很暧昧。像袁世凯这么聪明的人的，当然会会心一笑，放心，事成之后少不了你好处。但精明一世的袁世凯小看了这些人，其中也包括段祺瑞。
欲取之，必先予之。捧杀袁世凯的局已经形成。
谁能想到一直支持自己的亲信，昨晚还和自己称兄道弟的小伙伴，就在称帝的前夕就突然倒戈了，心碎不?反正我觉得心生疼，于是无数的屎盆子飞流直下三千尺，直接扣在了秃瓢袁世凯的脑门上。有句话叫人作孽不可活，疯魔的袁世凯终于还是抑郁而终，据说他死的时候，还臭骂那些叛徒们，可见受了多大的刺激。
但是一切都已经回不去了，历史不会为任何人流眼泪，成者王侯败者寇，袁世凯终于被定格在历史的反面教材上。有些人做了99件正确的事情，做了一件重要的错事，他就是罪人。袁世凯堪称其中翘楚，功败垂成的典型代表。
我们姑且不谈袁世凯到底人品怎么样，就复辟这件事情，他的确有些大意，甚至没看透太多太多的人了，或许在垂死的那一刻，他什么都懂了，但有什么用?
他必须承认他看人有问题，他试探了那么多次蔡锷怎么就大意了呢?他的亲信们，怎么就突然背叛，让他成为众叛亲离的人呢?人心这东西太复杂了，哪怕是聪明绝顶的老袁同志也没看透。但是在没看透之前，我想对老袁说，请勿轻举妄动。肯定有人对老袁说了，比如他的小儿子，但是没什么卵用，人在某个环境下是会选择性失聪的，或者说他高估自己。最终他在不了解别人心思的前提下，选择了称帝，结果你懂的。
说这些当然是要衬托一下鬼谷子。鬼谷子先生认为看不透形势就别轻举妄动，不了解事情就别乱说话。只有了解实际情况才是谋划的根本，同时更是搞关系的前提。同理，当蔡锷发现袁世凯心思的时候，他怎么办的?想方设法对着干。换言之，人家就不愿意跟老袁搭一条船，因为人家看清了形势。看清形势的还有段祺瑞，多鸡贼啊。不管关系怎么样，老袁身边的人心里都明白，跟着老袁没前途，所以脚底抹油，溜之大吉才是正道。他们是这么想的，也是这么做的。
天下大势，顺着存之，逆者亡之。
在大势面前，谁都要低头。所以袁世凯垂死的那刻，怪不了别人，只能怪自己，误判了形势，选错了答案。
让我们记住鬼谷子说的一句话：得其情乃制其术。
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鬼谷子适合年轻人看吗
鬼谷子：年轻人对生活迷茫?读懂人情世故四个字，一生衣食无忧
年轻的时候，我们对美好的生活满怀憧憬之情，那时候最仰慕有才华的人。直到步入社会，才渐渐发现才华不能当饭吃，古往今来那些才华横溢，天资卓著的人往往穷困潦倒，李白、杜甫、苏轼，不外如是，是什么让他们一事无成呢?
鬼谷子说哲学可以解惑，但是不能解决普通人的生计问题，谋略术才是普通人生活的哲学，大事小情都可以得到指导，都可以加以运用，普通人知权善变、讲求名利并没有什么不对。许多人没有才能却能功成名就、春风得意，为什么人生的境遇天差地别?
一、
从某种角度，可以这么说：是否懂得人情世故，决定你飞黄腾达还是穷困潦倒!成功的人往往只说他们勤奋、拼搏、努力，这些或许不假，但他们从不说自己读懂了人际交往的潜规则并加以利用。因为前者符合世人的价值观，后者有些不好宣之于众。
生也容易，活也容易，生活大不易，每个人都生活在无时无刻的竞争中。白起、韩信、蓝玉多少功勋卓著的功臣名将，因为不懂人情世故冤死在自己人手中。历史就是不断的重复过往，前人用鲜血写下的教训和忠告，我们何不鉴之、慎之?
二、
不懂人情世故，活一辈子也活不明白，因为走在一条注定无法成功的道路上，早晚会走投无路。如果你对人情世故运用纯熟，起点差没有关系，早晚迎来人生的转机。
只要你沉静的思考一会，就能从身边的人身上找到下面的例子：那些聪明人做人做事滴水不漏，从而名利双收;有些人心善但没有口德，给别人帮忙也没人说他好，树立不少敌人，这就是不懂人情世故的原因。
三、
在社会上打拼很不容易，想要混的好更是难上加难!你的才华再高，不会做人也只能怀才不遇。你的能力再强，没有贵人提拔照样穷困潦倒。你就算是酒囊饭袋，只要把你放到领导的岗位上，也有人溜须拍马，把你捧为天人!
你可以说这是人情冷暖、世态炎凉，但这就是现实。人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，一定混的很惨。既然来人世一遭，就不能虚度光阴。
有的人说：“算计的人活得太累。”你不过是给自己的不负责任找一个借口，连自己动动脑子都嫌累的人，没人看的起你，你永远混在社会最底层。所以大家不妨现实一点，抛弃不切实际的幻想，俗世打滚就要世俗一点，你才能求名得名，求利得利，一生衣食无忧!把世俗挂在嘴上只是现实，用清高掩饰狭隘才是卑劣!
鬼谷子给世人的建议
序一 出来混的人都要读
生猛的达尔文进化论告诉我们——物竞天择，适者生存!人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史!
作为史上最牛的心理学鼻祖，鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。他认为，只要是人，就会充满强烈欲望，吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生竞争力，让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前!
一个人若被死死掐住七寸，任他多么强壮，还能怎么蹦跶?
所以出来混，一定要懂鬼谷子，给自己的脑袋装点“大智慧”。一个人只要悟透了鬼谷，就能轻易看透人心，为自己穿一件刀枪不入的“黄金甲”。为人处世，不指望阴别人，可至少不能被人阴。学了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，还有了把匕首。不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场，死都不知道怎么死的，死了都没人收尸。历史上这种情况屡见不鲜，而我们一定不能让自己成为后继者!
因此，《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首，既可护身，又能进攻。出来混，如果不懂这一秘密的核心武器，岂不可惜?世界上的很多人，他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤，到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会后悔得直拍大腿，发出“应该早读五十年的感叹”。没错，鬼谷子就是这么牛!
鬼谷子到底是谁?为什么这么牛?事实上，鬼谷是中国史上最牛的老师!
问大家一下，谁是培养奇才最多的老师呢?是孔子吗?不是!孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士，知识渊博而已，在历史上并无大的作为。
史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生!鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地!这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子!但这样的奇才，鬼谷子培养了一大堆!
历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。所以，说他是中国历史上最早的心理学家毫不过分，同时他也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的开山鼻祖。简而言之，中国人无论说话办事、理家治国，一言一行都离不开鬼谷的影子。而这一切，都装在《鬼谷子》这部奇正秘诡的书中!
说它奇，因它步步用奇，奇招迭出，招招见血，防不胜防;说它正，又因它奇奇得正，紧扣事物发展规律，可用来治国安邦，匡行大道;说它秘，是由于两千年多来，它是我们最熟悉的“陌生人”，我们时常靠它解决问题，而又对它知之甚少;说它诡，则是由于它像极了一柄双刃神剑，用于正道可成一代宗师，光炳史册，用于邪道则为奸诈小人，排挤忠良，陷害同事，百发百中。这便是鬼谷思想，充满阴谋诡计，无所不出，无处不入，全看你拿来做什么!
从他的谋略和游说原理中，我们可以学到高深莫测的诡计，也可以发现威力无穷的阳谋。阳谋自然行于大道，诡计也可以使于正端。计谋本无正邪之分，全看诸君拿来何用。学了鬼谷，害人能成大奸大恶，救人也可造七级浮屠，拿去做人做事更是不败的生存宝典!
正如鬼谷子在书中所言：“捭阖者，天地之道。”“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”他把握住了天地人三材的运行发展规律，因此招招直指人心，教你洞察他人心理，占据搏弈制高点。就像做游戏，你精通规则，便可步步抢先，有恃无恐。用句熟透的话讲，权谋之术也要符合“科学发展观”，才是攻无不克的权谋，刮起一股战无不胜的头脑风暴。
《鬼谷子》全文十四篇，第十三和第十四据已失传，在这里我们便未做收取，只为大家介绍确已留传的十二篇，既：捭阖、反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言篇，我们针对每篇的侧重点，结合一些心理学的实用知识，总结出鬼谷子的诡计十二章。如前所述，我们从不同的方面，运用翔实的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供出来混的不同领域的人士参考。
沿着这个思路，翻开本书，我们一起展开畅想，看看时隔两千余年之后，散发着古老气息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展现惊人力量的!
这是一本真正实用的权术教科书!
这是一本敢于说真话的书，一本将千年潜规则一语道破的书!
每一个出来混的人都要读!
序二 老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告
人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史!
人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句话说，是否能洞悉人心所思，顺应事物变化规律。
每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽耀眼，难看的屁股就暴露在众人面前了!
在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性!即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗?雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了!
重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵!这就是利的巨大价值!每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿!道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的!
一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了!
有人对此评价说：不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人;不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，莫怪自己点太背。
你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。
凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”，都可以公开说，放在前面讲。凡是死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”，应该后说，私下讲，换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件事的利处;如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处，这是辩论或游说中需要遵循的原则。
对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事;对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。
在君子面前你要像个君子，在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人，而小人最喜欢算计君子!所以对君子可以展现出一种同样正直高远的情怀，甚至畅谈理想，但在小人面前，就要小心再小心，给嘴巴多上几把锁，稍有不慎，就不知哪块地方惹他不高兴，然后找机会阴你!
除了灌醉、催眠和严刑拷打，让人说出真话还有许多温柔的方法。
以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的钓言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以“说人、说家、说国、说天下”，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情愿、高高兴兴地为我们去做!
制造心理共鸣是最好的说服工具。你要让对方觉得，你和他是一体的，是在设身处地为他考虑，和他是一个坑里的战友!你们的追求是一致的，利益是相同的，做事是一体的，无论如何都是呼吸与共的!
这样一来，他就会主动走向你，投怀送抱，替你实现利益;
君臣上下之间，有时距离虽远却很亲近，有的距离近了却很疏远;有的过来投靠却不录用，有的远走了反而去拜求;天天在身边不被信任，只闻其声的却思慕不已。这都是因为内揵，从根本上将人与人结合在一起，构成种种微妙关系。或凭道德结合，或凭朋友结合，或以财利相合，或靠封土结合。臣下若善揣君意，就能取得主动，欲来则来，欲走则走;欲亲则亲，欲疏则疏;想效命就效命，想离开就离开;想得到什么总能如愿，想让君主思念也能做到。
领导的命运往往就是一个团队的命运，也就是下属的命运。跟对了领导，才能得到一个好平台。那些贤臣良禽，若选中的是个好平台坏领导，也许就变成奸臣劣禽了。
战乱之世，莫轻易出来，一定要选择明主。太平之世，做番作为之后，一定要懂得适时而退。如果遇不到明主，则宁愿隐居，也不要出来冒险，这是非常高明的保身之地。
人终归是情感动物，士为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导，一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，有谁会舍得拒绝?所以，善用情者，人心所向。
一个真正优秀的团队，应该是不怕缺乏任何一个人的。所以，在管理方面独裁的诸葛亮，死后付出了代价。诸葛一死，蜀国立刻陷入后继乏人的状态，最终亡国。
用人：贪功的人不可用，只会花言巧语，腹中实无一物的人，也要小心警惕，去而远之。被人用：你要拿出真本事，但不要居功自傲，保持谦虚的质量，懂得分寸，适可而止。
官场其实是一场借力游戏。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切记的是，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附;做盟友行，却不要做死党。盟友，有利则盟，无利则散，利反则成仇敌;死党，死了还是朋党。人在官场，寻找的应该是盟友，而不是朋党。再亲近的人，也要保持一定的距离，否则死会一起死，不一定什么时候就把你拽进河里!
居住环境决定人的世界观。近墨者黑，近朱者赤。环境可以造就一个人，改变一个人，也可以毁灭一个人。同等智力的两个小孩，一个放在穷困愚昧的山村，另一个放到现代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一块成长，20年后，他们的差距一定很大。
给炮弹包上一层糖纸，枪尖涂上一层甜油，给人的感觉就圆滑通润了许多，便不会充满使人不爽的“杀气”，同样一句话，当你换用不同的方式表达时，效果一定会有强烈的反差。
你一定要记住，人在明处从来都是危险的，在暗处才安全。暗处可以从容观察，揣摩，还可以选择合适时机，主动出击，收到出奇不意的效果。
人明我暗的形态，是人际诡道的最佳位置，努力使自己居于暗处，不引人注意，其实才是最聪明的做法。有个事实要记住：背后算计你的小人永远不会消失，所以为了对付这样的小人，你也要学会他们的处事之道，以彼之道，还治彼身。
大智若愚，讲的便是一种养晦之术，掩饰住自己真实的野心、权欲、才华、声望、感情。这种甘为愚钝、甘当弱者的低调的做人之术，实则是精于算计的隐蔽，它鼓励我们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生。
能做到这种境界的，堪称“神明”。“神明”就是有福自己享，有本事不张扬，还能给人留下一个极好的印象。
社会上有一种现象，越富的人越装穷，拼命地掩饰自己的财富，而越穷的人则越显摆，生怕全天下的人不知道自己是“有钱人”。之所以广泛存在这种现象，就是因为有本事的人都知道不张扬是有好处的，悄悄做事，谨言慎行，反而更有利，把财富和本事到处炫耀，搞不好却会惹来杀身之祸，最近中国在英留学生频频遭遇抢劫甚至谋财害命的新闻，就是很好的反面教材;而一事无成的人，害怕别人瞧不起，才到处嚷嚷，摆出一副很有能耐的架势。
与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则;与善辩的人谈话，要以简要为原则;与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则;与富人谈话，要以高雅潇洒为原则;与穷人谈话，要以利害为原则;与卑贱者谈话，要以谦恭为原则;与勇敢的人谈话，要以果敢为原则;与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。
一个人让最亲近的人背叛，是最失败最痛苦的事。凡是聪明人，做事之前，都会先把后院稳定好，将盟友团结好，并去破坏对方的阵营，挑拔离间，让对方阵脚自乱。鬼谷子说，保密不如结党。一旦结成了利益朋党，互相谁也离不开谁，关系就好处了，但如果在利益方面出了问题，或被人收买，或因分配不公而闹情绪，或因策略问题产生争执，朋党就有变成仇党的可能，此时，便是对手趁虚而入的好时机。
有时前面是一个火坑，但它伪装成了一池温泉水。一个梦想洗个温水澡的人，可能不经思考就会跳进去。有些陷阱，其实我们只要告诉自己再冷静十秒，它一定会现出原形，但超过八成的人不会等到五秒，脚步就会迈出去。
在高明的管理者那里，任何人都能派上用场，只要他的眼睛能看，耳朵能听，脑袋能思考。愚蠢的独裁者只相信自己，他们闭塞信息，专横决断，结果就是独夫一个，孤家寡人!
领导可以不强势，但一定要周密!
人心之理，变化之眹——你是聪明人还是傻瓜
奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
从古至今，圣人总是众人的先导。他们通过阴阳的变化来判断事物，了解其生死的途径，发生和结束的过程，并且洞察人心，揭示世间万物变化的征兆，从而把握其中的变化规律。
世界上有四种人：圣人、聪明人、一般人和蠢人。
这四种人最根本的区别在哪里呢?都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人一生的差距竟会如此之大?其中究竟藏有什么奥秘?
事实上，人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句话说，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。这两点决定了你是聪明人还是一个不谙世事的傻蛋!
所以，鬼谷子开篇就对我们讲，你想成为圣人吗?那就先掌握规律，再去做事;先看到全局，再考虑局部;先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞察人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。
圣人之所以稀少，是因为做到这一点很不容易。
蠢人之所以成群，正因大多目光短浅，习惯于只盯一时得失。
我曾认真翻阅《二十四史》，纵观几千年人类历史，发现那些能干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数，这样的人物胸有韬略、眼光高远，因此行事不慌，最终一举成功。
鬼谷子对我们强调，无论何事，顺势而为、顺从规律都最重要，因为这是“阴阳之开阖，存亡之门户”。顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报。反之若逆势，就像逆水划船，顶风作案，纵然万般努力，效果也要大打折扣。落个满身老伤不说，还可能一无所获。
中国人很讲究“势”，但到底什么是势，许多人却很模糊。在鬼谷子看来，“势”是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获;男大娶妻，女大嫁人;生老病死，物极必反……这是自然的“势”，我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合;世人熙熙攘攘，皆为利往;建功立业讲究一个天时地利人和……这又是人事的“势”，我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。
把握这个“势”，一是要“达人心”，看透人心;二是要“见变化”，洞察规律。人心，规律，这是鬼谷思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器：
中国人最会看人心，也最重视人心。
中国人最讲规律，也最喜欢总结规律。
诸葛孔明文韬武略，为刘备建立蜀汉立下了不世奇功，是中国历史上少有的牛人。《三国演义》中，刘备三顾茅庐才请到他出山，成就一段佳话，许多文人墨客对此不吝赞美之辞。
但我要问：他的选择是最正确的吗?
恐怕未必!孔明隐居南阳那么多年，当然不是因为热爱田园生活。天下大乱，诸侯并起，作为一个胸有万策之人，他怎甘心隐居田园?找个地方躲起来，无非是观察天下大势，为自己挑选一位好东家。
最后他选择了刘备而不是曹操或孙权，道德立场上或许是对的，从时势上看却非常错误。他虽然顺了道义之名，却违逆了天下大势。因为汉室气数已尽，正统也不过是顶腐烂的帽子。恢复汉室?听起来很美，可行性却几乎没有。所以孔明找的这位东家，充其量只能占块地盘，做个割据皇帝。
谁是当时“时势”的拥有者呢?答案只有一个：曹魏。地理上，曹操雄踞北方，拥有最广阔的土地和最丰富的资源;人才上，拥有最多的人口和军队，最多的谋士和将领;从军事角度，他还占据有利地形，以北望南，攻守自如。
历史的结果我们都看到了，诸葛亮出于“仁义道德”，投靠刘备倾尽一生才华，鞠躬尽瘁，把自己活活累死，也只是帮蜀汉维持了几十年光景。
所以，出来混的人一定要明白这个道理——逆势而为，即便你是千年一遇的天才，又能怎样?诸葛孔明就是例子。
相比之下，司马懿家族就很聪明，他不但顺势投靠曹魏，还玩了一招借壳生蛋。利用曹魏政权的强势，慢慢积攒自己的实力，最后取而代之，登上了皇帝宝座。而最后统一全国终结三国混战，又顺应了老百姓厌恶战争、渴望和平的普遍愿望，这个便宜真是赚大了!
鬼谷子通篇都展现了一种“纵横捭阖”的权谋之道，而它的思想基础就是我们开篇所讲的顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省力省心，名利双收。这里所体现的，既有对形势的判断，还有对人心的揣摩，对各种事物之间关系的分析，以及得出正确判断的选择能力。
为什么要洞察人心?
因为人心隔肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。人类文明在地球上玩了几千年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史。现代社会尤其如此，为名利奔波追逐，为钱财头破血流，为权欲你死我活。你不懂点鬼谷心理学，还觉得每个人都是小白兔，能活得下去么?
你不懂得人心是什么样的，与人打交道就容易被骗，被别人当成傻瓜，成为他人的垫脚石，牺牲品。知道人心是黑的，你对人就会多份小心，不容易受骗。
为什么要把握规律?
不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会是一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是他自己的地位，而不是提携新人，你就能在他突然对你大加扶植时保持警惕，防止被利用。反之你肯定很惨!
在商业领域，商人都要根据市场需求去开发和销售产品。需求带动发展，这是商场的“顺天应人”。你看到某些产品销售火爆就急忙跟风生产，结果不一定赚钱，很可能赔个底朝天!因为大家都跟风，就会造成市场饱和。有些商品无人问津，你就弃如灰尘，于是你可能瞬间便错过最佳商机!因为市场的需求正在培育。只有具备全局眼光，明白市场规律，才能发现这些危险或利好的信号!
春秋时的宋国有个姓乐的投机商，做生意的眼光特别好，什么赚钱他就干什么。有一天他突然找了很多工匠，急命他们在两天之内做出五千把雨伞。工匠们心想这人脑袋是不是坏掉了，要么就是钱多烧的——不然，怎么会这么傻?
“老板，天这么旱，太阳毒得烤死人，半年多没下雨了，田地干裂得寸草不生，人们满大街找水喝，你竟然让我们赶做雨伞?哈哈!”
乐老板说：“这些你们都别管，拿了我的钱，尽管干活就是了。”
工匠按时完工，当雨伞送到他的商铺时，当天夜里城中突降暴雨，一直下了半个多月，堪称“水灌都城”。众人准备不及，纷纷购伞，这些伞顿时成了抢手货，一销而空。他坐地起价，一把伞比平时贵了两倍，城内其他商家嫉妒又眼红，气得干瞪眼。
这时大家才明白，久旱必有甘霖，乐老板根据几年来天气的变化，判断出了今年大概的降雨时间，然后及早准备，赚了一笔。
如果你比他还有头脑，你不找钱，钱来找你!
作为企业，“顺势与借势”更重要。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的赢利管道，并有一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中求生存，半死不活而已。
我们都知道比尔•盖茨很有钱，但比尔•盖茨成功的关键是什么?
优秀的管理?竞争对手的无能?都不是!
最根本的原因是：世界上第一台计算机刚发明不久，他就创造了微软。
就这么简单的道理!最需要的时候他恰巧走在了那里，然后把机会抓住了!
在当时还是文本界面的操作系统时，比尔•盖茨就推出了第一款图形界面的windows，顺应了市场需要的大势，而且是抢先占领。当他迈出第一步并且做得相当出色以后，任何一个后来者都很难击败他。
可以说，“见变化之眹”，比尔•盖茨做得不错。他成功的根本原因就在于对市场大势的正确判断，而不是管理及资金运转等细节上。
你呢?作为一个出来混的人，你如何看待和具备这些本领?从现在起，你不光要选一个好行业，还要找一家好公司;要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更擅于借势和造势。
如果你做到了“达人心，识变化”，你不成功都难!!
随其嗜欲，以见其志——再牛的人也有弱点
夫贤、不肖;智、愚;勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵;无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。
人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁或义的区别。对待不同的人，我们就要采取不同的办法。或包容或冷拒，或提升或打压，或轻视或敬重，根据他们自身的特点进行驾驭。看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析他的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求。适当试探排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，诘之以察实情。通过这种捭阖之道，掌控对方的内心，达到我们的目的。
每个人都有弱点，即使那些牛人也不例外!
他们之所以看上去很牛，这是因为他们善于隐藏自己!
事实上，每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候，难看的屁股就暴露在众人面前了!所以鬼谷子认为，你只要看清对方的弱点，就可以根据这一弱点制定切实有效的策略，从而玩弄对方于股掌之上，顺利达到我们的目的。
春秋末年，齐国兴兵伐鲁。鲁弱齐强，形势危急，子贡跑到齐国游说，见到田常。他知道野心家田常正蓄谋夺位，欲借这场战争铲除异己，于是就说：“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强。”他劝田常如果不要攻打弱小的鲁国，而是应该转而攻打强大的吴国，这样才能制造更大的声势，达到自己不可告人的目的。
田常觉得很有道理，但齐国已经做好了攻鲁的准备，实在找不到借口转而攻吴。子贡笑说：“我可以前往吴国，说服吴王夫差救鲁攻齐，这样您就有借口跟吴国开战了!”田常痛快地答应了。
子贡到了吴国，对夫差说：“大王，如果齐国攻下鲁国，势力增强，一定过来攻打吴国，到时您可就麻烦了。先下手为强，后下手遭殃，您不如现在联鲁攻齐，借此机会，吴国就能成就一番霸业。”夫差心想这是个好办法，但他担心老对头越国趁机背后下刀子，所以有些犹豫。子贡说：“这事您就交给我吧。”
他又赶到越国，说服越王随吴伐齐，解除了夫差的后顾之忧。他又想，吴国胜齐之后，一定会要挟鲁国，鲁国还是会有麻烦。于是他又悄悄来到晋国，向晋定公讲明利害关系，劝他赶紧备战，以防吴国进犯。晋定公本来不相信，但听子贡一讲，惊了一身冷汗，心想是啊，我怎么没考虑到呢，吴国若胜，国力大涨，夫差又是个有野心的君主，到时说不定就会来攻打晋国，便下令进入战时状态，准备打仗。
后来，齐国动兵，夫差果然率十万大军攻齐救鲁，越鲁两国也派兵参战，齐国大败，只得求和。夫差借胜利之势，移兵攻晋，被早有防范的晋国打退。鲁国不但得救，前来救鲁的这些国家，也没能从鲁国得到什么便宜。
子贡在这个游说的过程中，充分抓住了各国不同的需求和心理，利用他们之间的矛盾，区别对待，讲不同的利害关系，巧妙周旋，实现了自己的预先目的，解除了鲁国面临的亡国之危，显示他高超的纵横捭阖之术。
做国与国之间的说客，需要因国而宜;在人与人之间周旋捭阖，亦需因人制宜。鬼谷子告诉我们，人有贤，有不肖，有智，有愚，还有勇和怯的区分，根据这些特点，在不同的场景中，我们就能找到对方的优势和弱点，见缝插针，实现利益最大化。
美国有家公司，接待到访的中国客户，为了让这帮有钱的中国人下定单，美国人绞尽脑汁，在接待上下足了大功夫。清一色的劳斯莱斯接送，住豪华大酒店，吃最高级的西餐，到公司总部参观时，在门外大道上鸣放礼炮，给足排场。在谈判桌上，上到总裁，下至谈判代表和服务人员，低声下气，委曲求全。
这些来自国企的中国客户，虚荣心得到了极大的满足，结果对美方提交的数据资料未做详细考察，当场签订了几亿美元的订单。后来他们才发现，自己定购的这些产品，其实国内早就有卖了，不但质量不差，价格还便宜一大半。
我们中国人有个说法叫“打人不打脸”，脸面是中国人的普遍弱点，“好面子”就是容易被抓住的软肋。不但打人不能打脸，做生意和谈判也很在意脸面，尤其某些官派十足的领导，个人的虚荣心永远比国家或公司的实际利益重要。美方看透了这些来自中国国营企业的领导，抓住这个弱点大做文章，给足面子，捞得了巨大的实惠，实在值得中方一些人好好反思。
常见有些人不停地感慨：客户你的心思好难猜，我怎么做你才能把门打开?
他们却不知道，不是所有的客户都喜欢产品独一无二，不是所有的客户都喜欢产品物超所值，不是所有的客户都喜欢产品实用、价钱合理。客户的心理需求，不一定会以产品和价格为基础，因为客户的身份和背景有区别，他们的要求也一定会有差异。
销售员推销产品，事先要分析判断客户的类型。不同的人，应对策略是不一样的，量身打造营销策略，才能卖出产品，这已是销售界的共识，这里所应用的，便是鬼谷子此节所讲到的“因人制宜”的捭阖之术。
客户出手大方，花多少钱并不在乎，但却是个要面子的人。你就要给足他的面子，在他面前多奉迎赞美，突显他的实力、身份和地位。
客户向来抠门，一分钱恨不得掰成两半花，非常务实。你要推销产品，就必须多在技术层面下功夫，放大产品的优点，让他看到产品的实用性和购买该产品的必要性。
鬼谷子的游说辩论之术，一个很重要的原则就是“看人下菜单”，这个原则遍布《鬼谷子》的全文，体现在每一章的策略之中。对不同的人，使不同的招数，根据对方的实际需求，制定合理的游说策略，成功率才最高。作为一种高明的谈判和营销策略，鬼谷子的这个智慧早已在全世界的营销行业普及开来!
有一位小饭店老板，店里来了一位拉板车的力夫，要了一大碗烩面，老板给他做了满满一大碗，面条多的鼓了起来，吃完饭力夫付钱走人。
过一会，又来一位精瘦的生意人，精明干练，老板给他端上来不到一碗烩面，量不大但料多味美，生意人满意地吃完走人了。
有人问：“同样的价钱，怎么端上来的是不同的面?”
老板笑眯眯的说：“拉板车的力夫饭量大，量足吃饱最重要，生意人心思精细则最关心的味道鲜美，量多也吃不完。”
我们跟朋友打交道，与同事、上司或下属在工作中合作，想打动对方的心，真正说服对方，使事情达到你的期望，也要“看人上菜”。先看对方是什么样的人，有什么样的性格，然后再采取不同的沟通方法，这样才能得偿所愿!
对管理者来说，下属有的需要金钱，有的需要归属感，有的希望得到认可和赞赏，而有的则是追求自我价值的实现，需要一个优秀的发展平台。不同人有不同的需求，同一个人也许有很多种需求。如果总是用同一种方法笼统对待，就总会有一些人对你不满。
我们跟领导相处，有的领导脾气暴躁，雷厉风行，在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率，嘴皮子功夫是次要的;有的领导温吞水，不急不忙，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和每一个步骤的完美，不能让他挑出毛病;有的领导不怎么插手具体工作，重视下属的汇报和解释，你就要锻炼一副上好牙口，说话要有说服力，使他放手信任你。
不过，这并非让我们依照人的三六九等去阿谀奉承别人，而是秉承“随其嗜欲以见其志”的思路，多大的脚穿多大的鞋子，抓住对方的弱点进行“攻击”，无论是游说、公关还是做事，就会没攻不下的堡垒!
开而示之，阖而闭之——嘴巴一开一闭，决定了你的吉凶祸福
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
我们在具体行动中有两种选择：或敞开内心直言，或选择沉默。双方情感、利益一致，可直言，否则最好沉默，保留余地。在做的过程中，可与不可，都要看自己是否察清了对方的底线、计谋和真正的需求，了解双方的同与不同。不管选择哪一种，我们都必须有主见有原则，难于决断时，不妨先沉默。
每个出来混的人，都要懂得何时开口，何时沉默。
你一定要记住，嘴巴一开一闭之间，就决定了你的吉凶祸福!
鬼谷子在这里告诉我们，出来混的人必须管好自己的嘴巴，历史上很多才华横溢的人，都栽在这上面，从而鲜血横溅、脑浆涂地。所以，说话要谨慎。当你难于决断之际，宁可沉默不语，也不要乱说话!
说话是捭阖的基本方法，是一个人办事能力的最直接体现!但是，我们一定要明白一点，即喜欢说话并不等于会说话。平时叫得凶的事到临头往往最虚弱;说起话来滔滔不绝的，可能只是个流于空谈的笨蛋!如果考虑不周便急于表达，那么一定会言多必失!而如果该果断表达时你却还在沉默，也一定会错失良机，被人轻视!
所以，直言和沉默都是必不可少的智慧，“开而示之，阖而闭之。”它们的作用不同，“同其情”时，我们可直言，“开而示之。”“异其诚”时，该闭嘴时就要闭嘴，以便让自己呆在安全地带，不与对方利益发生冲突。
刘邦死后，吕后独揽大权，想立吕姓的人为王，问王陵是否可以。王陵昂着脖子说：“当然不行，高祖与我们杀马盟誓，非刘姓不得为王，您怎么忘了?”
吕后很生气，又问陈平。陈平说：“如今是太后您执掌朝政，这些事您可以自决，不需要问我们。”
于是，王陵被贬，倒了大霉，吕后封了很多吕氏家族的人做王。事后王陵气愤地去找陈平算账：“当年杀马盟誓时，你陈平也在场的，还信誓旦旦要守护与高祖的誓约，如今却违背誓言，你这不是拍马屁谋取高位吗?操你奶奶，你真是个卑鄙小人!”
陈平也不生气，嘿嘿笑道：“您说得对，但是触犯太后惹她生气，我不如你，我也很佩服你，可是将来辅汉安刘，收拾残局，你就不如我了。”
果不其然，吕后一死，天下大乱，诸吕谋反，正是陈平和周勃等人适机而出，铲除诸吕，拥立汉文帝即位，保全了刘姓的汉室江山。
两个人的处事态度截然而同，王陵敢于说话，直言上谏，一身硬骨，值得敬佩，但他开口不分时机，不但于事无补，还让自己受到损失，差点丢了脑袋。陈平则冷静审察，看清事态，知道当时多说无益，再反对也无法改变吕后的主意，于是就妥协沉默，顺应事态，保存实力，等将来事有变化，果断出击，最终还是实现了杀马盟誓的承诺。
《墨子》中记载了一则故事，子禽去问墨子：“多说话有好处吗?”墨子说：“青蛙、蛤蟆和苍蝇天天在叫，时时在叫，口干舌累，却没人去注意它们。公鸡一天到晚不吭一声，但黎明时打鸣，一叫即能惊动天下。所以，多说话有什么用呢?只有在恰当的时机说话才有用。”
话不在多，切中要害才最关键!时机不对，话越多越让人讨厌。只有在恰当时机讲恰当的话，才是鬼谷子教我们追求的处世境界。
明朝有一次著名的“大礼仪”之争，嘉靖皇帝登基以后，为把自己的亲生父母冠以皇帝与皇后的名号，与大臣展开了一场激烈斗争。为了捍卫祖宗定下规矩，许多大臣争先恐后直言死谏，几百人跪在皇宫门口慷慨激昴，结果又怎么样?被锦衣卫的板子打得皮开肉绽，也没争过皇帝。
这段史实反映出的就是有两个道理，其一，话不投机半句多，与皇帝的根本利益不一致，你说再多也无用，说多了只能找打，甚至找死，明知改变不了结果，还不如闭嘴;其二，争与不争，直言或沉默，还要看是什么事，若是关乎国家命运、百姓祸福，即便牺牲生命去直言不讳，死了也让人尊敬!若为一件无关小事，为一个本身便被证明迂腐不堪的旧制，却拿出百分之二百的斗志，即便争过了皇帝，也只是徒劳无功的内耗而已。
事实上，明朝之亡，过多这种虚华不实的内耗，也起到了推波助澜的作用。那些不怕死的言官们，每天都为一些鸡飞狗跳的内耗之事去争去斗，整天都在“开而示之”，嘴皮子很厉害，不知告死了多少前线打仗的大将，比如袁崇焕。岂不知，如果他们能适时“阖而闭之”，对自己不懂或不该干涉的事情学会闭紧嘴巴，明朝还不会亡得这么快!
某公司举办了一次慈善晚宴，各界名流齐聚。公司女经理穿了一件特别招惹眼球的晚礼服，成了当场的交际明星，许多客户围着她转。
小王跟她打完招呼，发现她这件晚礼服后面拉链不知什么时候开了，腰部以下的敏感部位有所暴露。他刚要提醒，看看周围全是人，想了想，闭上嘴巴走了。
小齐路过这里，也看到了，他急忙过来拍了她的肩一下，轻声说：“经理，您的衣服拉链开了。”
声音虽小，却仍有不少人注意，众人的目光顿时聚焦在女经理的后腰部位。女经理回过头，怒目圆睁，狠狠地瞪了小齐一眼，忿忿地进了洗手间。
类似的情况我们经常会遇到，闭嘴走开者平安无事，好言提醒却得到了“狗咬吕洞宾，不识好人心”结果，其中体现出的就是开口时机的问题。鬼谷子说“同其情”才可“开而示之”，其实从这个角度讲，有时即便“同其情”，不考虑场合和时机就开口，会带来相反的效果。
所以，直言也好，沉默也罢，都要分清时机和场合。一个说话不多的人，未必没有大智慧;一个口才很棒的人，说不定在人生中处处栽跟头!
这个世界上，能说会道的人很多，夸夸其谈、洋洋洒洒，口才着实是好，但能说到点子上，懂得“可与不可”这个道理的人，又有多少呢?该闭嘴时还在饶舌，该勇于表达时却忘了台词，很多人经常做这样的蠢事。时机不明乱讲话，良机到了偏偏闷葫芦，都是我们做人做事的障碍!
捭之贵周，阖之贵密——强者和智者才能吃香喝辣
捭之贵周，阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
要查清对方虚实，打开对方门户，重要的是考虑周详;要守护自己的门户，重要的是处事缜密。而要达到周密，则需我们做得微妙，重视细节，按实际情况和规律做事。打开对方门户，为的是查清实情。应承对方，打开门户，是为了展示结交的诚意。这些都是为了我们彻底摸清对方的底细服务，探测其在各方面的表现。如果能够按照这个道理做人做事，就能据此做出正确的分析，如果不能，则只能另行谋划。
人生就是一场战争，不是你死，就是我活!
在这场生存游戏中，只有强者和智者才能吃香喝辣!
你要做赢家吗?那就应该擅于为对手精心布置大网，使其防不胜防。“同其情”可结为盟友，“异其诚”要坚决搬开拦路石。无论进攻和防守，不管察其内心还是展示自己的诚意，都要谋划清晰，坚决果断!
而输家，往往只会闷头直闯，以为抱着理想、怀揣勇气就能成就一番事业，觉得有了一份计划书就能搞定一切!岂不知路上遍布陷阱，棋差一招，就会步步受挫，事事撞墙，落入别人挖好的捕兽坑，成为他人的案上鱼肉，盘中美餐!
许多人崇拜力拔山兮气盖世的项羽，但我提倡做人不学楚霸王，要做就做刘邦!项羽堪称几千年来罕见的勇夫，英勇善战，力大盖世，是亡秦第一人，但在楚汉争霸中，他却败给了手无缚鸡之力的刘邦。
一个鸿门宴，彻底暴露了项羽的所有弱点，空有勇力，却脑大无物，充满妇人之仁。本可以借机一举铲除刘邦，在刘邦谋士的精心谋划和本方内奸的策应之下，还是让他从容逃脱，并最终反败为胜，将项羽逼死在乌江边。
项羽输在本该下手斩草除根之际，却忽然大发善心想给刘邦一条活路。要知道两人的根本利益是全面冲突的，百分百的“异其诚”，不是你死就是我活!刘邦对此很清楚，每一步每一招都在给项羽挖坑，项羽却对此认识不清，且谋划不周。
《鬼谷子》在这里告诉我们，一个人只有胆子大是不行的，空有胆大就是鲁莽无脑!除了勇气和激情，我们还要有很深的城府，无论是开而示之，还是阖而闭之，最重要的便是考虑周详，策划缜密。
巨人老板史玉柱发家之初，豪气冲天，不顾手下的劝说和专业人士的建议，将全部资金都投进了巨人大厦的建设，结果成了今天中国最大的一座烂尾楼。巨人集团因此破产，买了楼花的人纷纷上门逼债，下属离心，员工跳槽，史玉柱陷入空前的困境，从此走上了筹钱还债的道路，直到几年以后，才重新翻身。
如今的史玉柱，已经变得十分理性，明白了细致谋划、理性判断的重要性。差之毫厘，谬以千里。即便有一个环节的可行性考虑不到位，再美妙的设想到最后也可能只是水中月亮，一刺就破的大泡沫。
做事贵在考虑周详，贵在心思缜密。道理很简单，明白的人却不多，即便贵如帝王，有时也会在这方面犯下致命错误，成就敌手的伟业。朱元璋的孙子建文帝，鉴于叔叔朱棣势力太大，威胁君权，便想削藩。设想是好的，行事却缺乏谋划，做事缺乏狠劲，对他这个叔叔的秉性本事缺乏足够的了解，也对双方根本利益的不同缺乏清醒的认识!
削藩的消息传到燕京，朱棣玩了一招假病之计，在家装疯，以麻痹皇帝。建文帝派人前去察看，时值酷夏，使者发现朱棣正抱着炉子取暖，还不停地喊冷，全身发抖，活脱脱一个街头疯子。回报南京，建文帝一下信以为真，放松了对朱棣的警惕，给了燕王充裕准备的时间。最后，一场南北大战，燕王朱棣成了获胜者，登上了帝位。
如果建文帝对燕王的能耐多些了解，势必就不会轻信他的装疯之举。当时只要下一道圣旨，接他来南京治病，就可试探出他是真疯还是假疯。若来南京，借机扣之;若不来，也可抓住他欺君抗旨的罪名，占据道义制高点。可惜的是，建文帝对燕王与自己的根本矛盾意识不清，和楚霸王性格中的弱点是相同的，没有顺藤摸瓜，利用这些稍纵即逝的机会。放了死对头一条生路，顿时使得强弱形势瞬间发生了转化，等对方磨快了刀，备好了兵，战事一起，再想扭转，已经为时过晚。
“捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。”这段话又如何理解?人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的;打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。
打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽;守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞!
所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者;攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子!
别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。
你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。
要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。
阖而取之，阖而去之——趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
打开门户，或让自己出去，或让对方进来。关闭门户，或是自我约束，或使人离开。捭阖的目的是什么?就是趋利避害，让利进来，让害离开，每个人都是这样的。
在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性!即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗?雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了!
股市上涨，人皆涌入;股市崩盘，人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。利在何处，人就往哪儿挤;看见了害，人都会本能地远离。所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。人皆奔利而去，见害而逃。战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别!
重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵!这就是利的巨大价值!每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿!道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的!
鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖?见利“阖而取之”，见害“捭而出之”!
你是一个自私的人吗?如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了!
人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑!每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为!
作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要;如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃!
圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争;也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。
聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”，以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。
一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，一波波死在沙滩上。这便是短利与长利的截然不同，人与人的优劣差别所在。所以对利与害的“捭而出之，阖而取之，”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心!
有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱拾光了。这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上，许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国，没有人格。
其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手!
几年前，英国也曾发生这种事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德?
在著名的华尔街，一位破产倒闭的银行家将口袋里所有的钱都撒在广场上，然后落魄地站在一边望着。旁边的路人奔挤而上，很快就拾光了，一文不剩，你能说这些外国人也没有国格吗?
当然不能!趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果他不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后，可能隐藏着不可告人的龌龊目的。
有一位出了名的清廉市长，曾在电视讲话中宣誓——誓死捍卫廉政，绝不收受一分钱!就在他发表这番宣言的两年后，即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂!曾经信誓旦旦的清官，为何转眼间就成了阶下囚?当初“高尚无私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已!
在法庭上，他无奈地说：“当对方请我泡桑拿洗温泉时，我没动心;给我10万元的消费卡时，我也没动心;但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时，我犹豫了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生活。”
看，这就是利益的诱惑!当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰!让他把潜在的害抛到脑后，不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也在所不惜!所以，一个贪官的形成，总是遵循这样的轨迹。他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧!
俗话说“夫妻本是同林鸟，大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平时甜言蜜语，恩爱无比，可当灾难来临时，比如有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能突然变心，远走高飞。就像有句经典台词所言：“我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。”
生活中许多关系不错的朋友，可以一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你遇到大麻烦，开口向他借钱或寻求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开，温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人，使你当头一盆凉水。
你有钱有势时，所有人都围着你转，巴结奉承你，八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归，
