结束了看似匆忙的一周！回到宿舍和20年的兄弟坐一起聊聊，聊聊我们都奔四了，为何还没有实现财务自由！还有碌碌无为的耗费自己的时间。
兄弟告诉我，我这种出差毫无效率，不会有任何成交的机会，单纯的跑一圈与人家见个面，客户没有理由把订单下给你。而一些已经创业很成功的民营企业家，他们对客户的态度，对金钱的态度和渴望是我们所不能及的。那么怎么获取客户以及订单呢？
第一种，公司有自己的核心竞争力，要么技术领先，要么成本领先。这种企业一般都是客户找上门，因为已经做成行业标杆了。也是大家项目的公司，国家鼓励的公司。但是这种企业很少，龙头毕竟就那么一两家
第二种，也是现在大多数的民营企业状态。大家的竞争力都差不多，那么这个时候，资源，人脉关系以及业务能力就发挥很大的作用。但是业务能力好的，老板又不敢太放权（因为客户很容易就被业务员抢走，改天关于这块可以再聊聊）。像我这种走马观花似的拜访，起不了太多的作用。兄弟的说法，一旦看上了哪个目标客户，就应该不顾一切，死皮赖脸的跪舔。想方设法摆平客户的每一个人，没有一个成功的民营企业老板不是吐了再喝喝了再吐，天天陪着。不管客户有什么合理或者不合理的要求。只有把订单拿到，把业务做到，其他都不是问题。
第三种，市场价80块卖成160块，如何设置门槛，为自己的产品添砖加瓦，创造更多的利润。这个我个人是不大赞同，因为一旦超过行业利润太多，如果你还过得很好，那可能客人过的不一定会好。但是创业早期，很多人都是靠这种方式，利用市场的某种信息差来获取暴利原始资本积累。然后再来学习MBA课堂上的知识。
前天看到七天酒店的设计，我觉得很用心。以前在酒店洗完衣服毛巾挂空调口总觉得不安全，酒店看到了客户的难处。一个简单的挂具解决了。
用心对待每一个客户，创业不易，且行且珍惜！加油
